Influenza del potere decisionale d'acquisto

I giovani hanno un grande potere decisionale sui brand e le aziende lo sanno. Molte strategie di comunicazione sono rivolte a loro, poiché sono loro ad avere potere decisionale sui genitori.

Attraverso questo potere decisionale , mi piacerebbe distinguere i concetti di cliente e consumatore. Il cliente è la persona che paga e il consumatore è la persona che consuma. Cliente e consumatore, possono o non possono essere persone diverse, e il marketing consiste nel trattenere entrambi.

In questo caso, i giovani sono i consumatori e gli adulti oi genitori che ricevono la ricetta sono solitamente i clienti.

L'influenza ottenibile viene trasferita nella tecnologia che adattano (52%), nei prodotti che acquistano (44%), nei programmi televisivi che guardano (36%), nelle destinazioni di vacanza che visitano (36%), nei negozi che visitano (34 %), i vestiti che indossano (30%) e le marche che preferiscono (29%).

Per questo, essendo i giovani quelli che comprano, i brand devono adattarsi ai giovani e devono trasmettere una serie di valori: il proprio stile (35%), devono mostrare allegria (31%), devono essere attuali (28%), devono avere una buona reputazione (27%) e devono essere identificati con il proprio target (27%).

Percentuali estratte "Come i marchi cool rimangono caldi" preparati tramite Insites Consulting. Campionamento di 4065 giovani di 15-24 anni di 16 paesi dal 24 dicembre 2010 all'8 gennaio 2011.

Pertanto, per essere pienamente aggiornati sulle ultime tendenze dei consumatori e su come influenzano i social network , è consigliabile seguire il corso Community Manager .

José Antonio Antequera Romera
Laurea in economia
Laurea Magistrale in Marketing e Gestione Commerciale
Area Marketing e Pubblicità Euroinnova