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Nel mondo degli affari non tutto è scontato: per commercializzare un bene fisico in vendita , devono verificarsi una serie di eventi perfettamente intenzionali che determinano l'acquisizione del prodotto o del servizio. In questo senso vengono utilizzate varie strategie di promozione , il bene fisico che è in vendita è caratterizzato in modo tale che l' acquirente sia totalmente convinto di doverlo acquistare. Sicuramente più di una volta sei finito per comprare qualcosa che non sapevi nemmeno di volere ma quel venditore ti ha convinto, quindi vieni con noi a vedere come succede.
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Quando si tratta di vendere un prodotto, ci sono aspetti fondamentali per garantirne la commercializzazione, oltre a una serie di implicazioni nei calcoli di profitto , investimento, capitale, promozione, tra gli altri. Tuttavia, di tutto quanto sopra, la promozione del bene fisico che è in vendita è di particolare importanza in termini di gestione del marketing . Continua a leggere fino alla fine per scoprire tutte le implicazioni del processo di commercializzazione di un bene fisico in vendita .
La cosa principale per commercializzare un bene fisico che è in vendita è utilizzare le strategie di marketing appropriate per questo scopo, poiché queste sono le azioni che devono essere eseguite per soddisfare le esigenze e i gusti dei clienti finali. A questo proposito, ci sono due modi per fornire informazioni sul prodotto:
upsell
Questo tipo di strategia per commercializzare un bene fisico in vendita è noto come Up Selling o vendita aggiuntiva e consiste nell'offrire al consumatore un prodotto o servizio simile a un altro che ha già acquistato o che intende acquistare. Pertanto, l'idea strategica si basa sul far conoscere al cliente un altro prodotto simile e che può accettarlo in un'offerta pacchetto , ovvero se li prende entrambi nello stesso acquisto, il prezzo sarà inferiore rispetto a se li prende separatamente ad un certo punto, un altro momento.
Vendita incrociata
Forse una delle strategie di vendita più utilizzate è il Cross Selling o cross-selling in cui al cliente vengono offerti prodotti o servizi complementari ad un altro che ha manifestato l'intenzione di acquistare o che ha già acquistato. Ad esempio, se il cliente acquista un telefono cellulare, il venditore offrirà gli accessori per esso: custodia, protezione per lo schermo, cuffie, tra gli altri. In alcuni casi, vengono effettuati sconti minori per convincere l'acquirente a portare prodotti aggiuntivi.
Si tratta del famoso "prendi 3 e paga 2" che è una nota strategia di vendita utilizzata regolarmente da molte attività commerciali tradizionali ed è generalmente un'offerta a tempo limitato, progettata per ottenere determinati effetti a breve termine. Oltre alle offerte, include gli sconti e i regali che il marchio offre ai clienti in determinate date o circostanze.
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