che cos'è la segmentazione internazionale

Scopri tutto su cos'è la segmentazione internazionale

Una volta che un'azienda ha raggiunto un certo livello di successo e stabilità nei suoi mercati regionali e nazionali, cercherà sempre di espandersi in ambienti internazionali alla ricerca di aumentare la propria quota di mercato. Ed è questa fase importante per qualsiasi azienda che arriviamo a spiegare cos'è la segmentazione internazionale . Continua a leggere.

Continuando con l'idea, l'obiettivo di ogni azienda è la sopravvivenza e la crescita, che possono essere raggiunte attraverso tattiche audaci e strategie innovative dove la conoscenza di questi temi può fare la differenza. È così che ti invitiamo a unirti a noi in questa lettura per imparare ciò che devi sapere sui tipi di segmentazione in modo da poterne ottenere il massimo, iniziamo!

segmentazione internazionale

Innanzitutto iniziamo indicando cos'è la segmentazione internazionale , che è più simile a uno strumento di business che mira a scoprire, in diversi paesi o regioni, gruppi di acquirenti le cui aspettative di acquisto sono simili ai prodotti che l'azienda offre.

Un'azienda internazionale ha varie strategie di marketing per diversi segmenti di paesi, mentre un'azienda globale vede il mondo intero come un mercato e quindi segmenta l'intero mondo su qualsiasi base sia fattibile. L'obiettivo è scoprire gruppi di acquirenti in quei paesi o regioni le cui aspettative simili per i prodotti trascendono le questioni nazionali e culturali.

Le aziende hanno la possibilità di effettuare quella che è nota come segmentazione geografica , dove viene eseguita la stessa azione ma utilizzando una variabile o una combinazione di variabili in modo che i segmenti si adattino meglio al nuovo mercato ricevente. Per stile di vita, per sviluppo delle loro economie, per questioni culturali, tradizionali o linguistiche, queste sono solo alcune delle variabili da tenere in considerazione nella segmentazione demografica .

Approcci di segmentazione internazionale

Conoscendo la definizione di cos'è la segmentazione internazionale , impareremo gli approcci che di solito ha per dare a un'azienda i vantaggi competitivi e il posizionamento di cui ha bisogno nei mercati globali . Qui nominiamo brevemente i 3 più eccezionali:

• Individuazione di gruppi e paesi che richiedono prodotti simili, ovvero vendite regionali, dando maggior peso e valore ai fattori di segmentazione geopolitica ed economica.
• Rivolgiti a segmenti diversi in paesi diversi con lo stesso prodotto, ovvero vendite differenziate, enfatizzando i fattori di segmentazione comportamentali e di stile di vita.
• Individuazione dei segmenti presenti in molti dei Paesi, ovvero vendite universali, per raggiungere un equilibrio ibrido tra le variabili di macro e microsegmentazione .

Macro o micro segmentazione?

Un altro modo per capire cos'è la segmentazione internazionale è ricordare che ci sono anche altri tre approcci al marketing internazionale che abbiamo nominato molto brevemente nella sezione precedente, che descriveremo brevemente.

• Macrosegmentazione : utilizza variabili geografiche, demografiche e socioeconomiche come posizione, PNL pro capite, dimensione della popolazione o dimensione della famiglia per assemblare segmenti di mercato. Seleziona quindi uno o più segmenti per creare un piano di marketing strategico per ognuno di quelli selezionati.
• Microsegmentazione : questo tipo di segmentazione si basa sul consumatore, il che implica il raggruppamento in base a caratteristiche comuni utilizzando variabili di segmentazione psicografica e/o comportamentale come preferenze culturali, atteggiamenti, scelte di vita. Ne emergono altre quattro categorie: comportamentale, demografica, geografica o psicografica.
• Approccio ibrido : come indica il nome, è una miscela tra i due precedenti, che cerca di sfruttare ogni forma di segmentazione.

Infine, quello che vi abbiamo presentato non è altro che un assaggio di cosa sia la segmentazione internazionale e di come questo processo funzioni a livello aziendale. Ecco perché è considerato importante che un professionista in queste attività conosca e gestisca queste informazioni, che senza dubbio daranno un valore aggiunto al loro profilo lavorativo.Se vuoi essere quel professionista, potremmo avere un'offerta per te in anticipo.

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