chi è un venditore

Ti invitiamo a sapere cos'è un venditore

Forse hai sentito un milione di volte questo termine.

Ma forse non ti sei soffermato a pensare alla reale connotazione che comporta per la persona che vi si dedica.

Cioè, un venditore è quella persona che ha la capacità di vendere o commercializzare prodotti o servizi di un'azienda in cambio di denaro.

Invece, per questo devi utilizzare una serie di strategie di persuasione , che ti permettono di convincere gli acquirenti e raggiungere l'obiettivo.

E questo fa di lui un professionista multidisciplinare che deve essere consapevole di concetti diversi.

Sei interessato a saperne di più sull'argomento? Bene, ti invitiamo a saperne di più.

Quindi, se è vero, il termine copre anche quei soggetti che vendono autonomamente prodotti diversi.

Ad esempio, per darti un'idea di cosa sia un venditore, ti chiediamo di immaginare i venditori in viaggio

Bene, questa persona che lavora come venditore può avere nomi diversi, come dirigente commerciale, rappresentante, agente commerciale, tra gli altri; Allo stesso modo, la persona che vende prodotti in un negozio è chiamata commessa.

Continua a leggere per saperne di più su questo argomento molto interessante!

Caratteristiche di un venditore

Cominciamo dall'inizio.

Prima di tutto, parleremo di seguito delle caratteristiche relative alla professione di venditore.

In altre parole, una persona che vuole essere un venditore professionista deve avere abilità, qualità e caratteristiche comuni che possono contribuire a renderlo un venditore di successo .

Cioè, all'interno del tuo profilo devi rispettare quanto segue:

• L'ambizione di ottenere risultati migliori.
• Passione per le vendite.
• Rimani motivato mentre fai il tuo lavoro.
• Sii coerente, tenace e assertivo.
• Sii persistente.
• Ottimista.
• Positivo.
• Avere conoscenza di tutto ciò che riguarda il prodotto o il servizio offerto.
• Essere un buon comunicatore ed estroverso.
• Avere un'ottima presenza.
• Imposta obiettivi giornalieri, settimanali, mensili e annuali.

Sembra molto complicato?

Ora diamo un'occhiata ai tipi di fornitori.

Corsi di marketing e vendite

Tipi di venditori

In questo modo, i tipi di venditori sono i diversi profili della persona incaricata di effettuare l'acquisto finale da parte del cliente.

Pertanto, i venditori sono classificati in vari modi, ma le tre categorie considerate più importanti sono:

• Autovendita : venditore che consegna la merce al momento della conclusione della vendita.
• Telemarketer : persona che vende per telefono o digitalmente , facendo quello che viene chiamato telemarketing.
• Venditore di piano : si trova all'interno del locale o dell'azienda, si occupa di offrire, mostrare e servire il cliente.

E tu, che venditore vorresti essere? Conoscevi già qualcuno di quelli che abbiamo menzionato prima?

Funzioni di un venditore

Come vi abbiamo detto, la natura multidisciplinare di questo professionista fa sì che il suo ruolo non sia univoco.

Pertanto, vogliamo parlarti di alcune delle funzioni più rilevanti che un buon venditore deve gestire sono:

• Conosci i dettagli e le caratteristiche della merce che offri.
• Avere capacità di persuasione per convincere il cliente ad acquistare il tuo prodotto.
• Promuovi la merce per avere una portata maggiore.
• Distribuire i prodotti e vendere applicando tecniche di marketing di vendita.

"Gli esseri umani hanno una spinta interiore innata ad essere autonomi, autodeterminati e connessi tra loro. E quando questa spinta viene rilasciata, le persone ottengono di più e vivono vite più ricche!" –Daniele Rosa.

Obiettivi e remunerazione di un venditore

Come ti abbiamo detto, i venditori lavorano per obiettivi e in base a questi ottengono nella maggior parte delle occasioni uno stipendio più alto o più basso.

Ebbene, chi fa il venditore generalmente lavora per obiettivi annuali che vengono stabiliti in trattativa con il suo delegato di zona, direttore commerciale o direttore commerciale.

Poi, gli obiettivi sono solitamente individualizzati per cliente e distribuiti nei dodici mesi dell'anno.

In questo modo viene facilitato il monitoraggio continuo da parte del venditore, potendo ottenere bonus o premi annuali.

Anche così, la remunerazione di un venditore ha una struttura chiaramente definita che imparerai nella sezione seguente.

Come è la remunerazione di un venditore?

In questo senso, ti diremo che la remunerazione di un venditore è solitamente distribuita in tre parti.

• Stipendio fisso : lo stipendio fisso stabilito contrattualmente che viene addebitato mensilmente.
• Commissione : viene fissata una percentuale di commissione sulle vendite che viene addebitata anche mensilmente.
• Bonus : è una sorta di gratuità o premio che viene concesso al venditore di successo in base al raggiungimento di determinati obiettivi, come l'ammontare delle vendite effettuate nell'anno, l'acquisizione di un numero significativo di nuovi clienti, ecc.

Ma comprendiamo che è necessario espandere queste informazioni e imparare qualcosa in più su cosa sia un venditore, come effettuare vendite di successo e cosa si può ottenere in questo ampio mercato.

Pertanto, ti offriamo alcune opzioni di studio che presenteremo di seguito.

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Tuttavia, puoi contattare il nostro team di orientamento per risolvere eventuali dubbi che potrebbero sorgere.

Ci vediamo nel prossimo post!