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Chiunque desideri avere un'attività di vendita di successo dovrebbe sapere cosa fa un promotore di vendita, cosa apporta all'azienda e perché è importante.
Il promotore di vendita è una persona che si dedica a offrire, dimostrare prodotti a clienti, potenziali clienti o terzi.
Come indica il suo stesso nome, cerca di promuovere la vendita di un determinato bene o servizio offerto da determinate aziende. Per svolgere il proprio lavoro si affida a dimostrazioni per evidenziare i benefici e i vantaggi che ciò che promuove può fornire, e questo può avvenire davanti a locali commerciali, oppure davanti a consumatori finali che sono stati valutati e individuati come prospect.
Il processo di "prospezione" è legato al marketing poiché il venditore deve analizzare il profilo del pubblico di destinazione per sapere se la persona a cui sta facendo l'offerta ha bisogno o desidera il prodotto.
Queste sono figure importanti all'interno di un'organizzazione commerciale perché sono loro che si occupano di liquidare i prodotti e generare profitti per l'azienda.
Ciò che fa un promotore di vendita dipenderà dal contesto, cioè da dove opera.
È comune vedere la presenza di promotori nei grandi magazzini, nei centri commerciali o in altri stabilimenti. Se guardiamo un articolo specifico quando guardiamo i prodotti cosmetici, è normale vedere promotori negli stabilimenti sopra menzionati che fanno dimostrazioni di prodotti.
Fiere, mostre o congressi sono uno dei luoghi migliori per offrire un prodotto. Quando i promotori di vendita vengono assunti per queste occasioni, generalmente lavorano pochi giorni, che è la durata dell'ambiente per il quale i loro servizi sono richiesti. Il ruolo di questi professionisti in questo contesto è quello di attirare l'attenzione delle persone e fare vendite.
Alcuni esperti affermano che questo tipo di promotore commerciale sta per scomparire, ma, nonostante ciò, il suo lavoro continua ad essere molto importante in alcuni settori. In passato questi promotori erano molto comuni in quanto andavano di porta in porta offrendo i prodotti di chi rappresentavano.
Il lavoro di questi promotori relativamente nuovi si basa su una relazione digitale con i propri clienti e sulla promozione di prodotti e servizi attraverso media digitali come i social network.
Un promotore di vendita non dovrebbe solo essere incaricato di avere il maggior numero di vendite possibile, è anche importante che il suo contributo sia vitale per costruire il business . Pertanto, devono avere determinate competenze che consentano loro di svolgere le loro funzioni, che sono:
I venditori sono essenziali in qualsiasi attività, sono le persone che riescono a farla andare avanti perché sono incaricati, tra l'altro, di portare liquidità monetaria all'azienda e contribuire a renderla redditizia.
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