Cos'è il mercato industriale?

Scopri di più su cos'è il mercato industriale

Poiché esistono molti tipi di mercato, è necessario che tu abbia ben chiaro il tipo a cui ti dedichi, perché da esso dipenderanno, ad esempio , le strategie di marketing che verranno utilizzate. In questa occasione parleremo di cos'è il mercato industriale . Continua a leggere e scopri di più su questo argomento.

Il mercato è un processo integrato, in cui acquirenti e venditori si scambiano beni e servizi a un prezzo concordato. All'interno della sua classificazione entra il mercato industriale.

Se vuoi saperne di più, continua con noi e goditi questo post.

Vediamo qual è il mercato industriale

È quello in cui intervengono individui o aziende che acquistano beni e servizi per trasformarli in prodotti tangibili o meno, con un valore aggiunto e che poi venderanno per il consumo .

Ci sono due grandi gruppi in questo mercato:

• L'estrattivo , che estrae la materia prima e la vende a un altro per trasformarla in un altro prodotto.
• Il produttore , che acquista la materia prima e si dedica alla trasformazione.

Ci sono anche aziende che estraggono e trasformano allo stesso tempo. Un chiaro esempio è l'azienda Chevron, che estrae il petrolio, che è la materia prima, e lo trasforma per produrre un altro prodotto, la benzina.

Caratteristiche del mercato industriale

Queste sono alcune chiavi che devono essere considerate per sviluppare un'efficace strategia di marketing nel settore.

• Per quanto riguarda quello che è il mercato industriale , bisogna fare una segmentazione molto netta dei clienti, perché sono pochi.
• Le aziende di questo mercato sono altamente specializzate e rispondono a requisiti molto specifici.
• Gestiscono ingenti somme di denaro perché i loro investimenti richiedono molta forza finanziaria.
• Devono garantire elevati volumi di reddito per mantenere le loro finanze sane ed essere redditizie.
• Gli obiettivi sono proiettati a lungo termine perché i processi delle aziende in questo mercato sono solitamente molto complessi.
• In termini geografici, si trovano in aree industriali ideali per avere il miglior accesso ai propri clienti per effettuare le consegne in modo efficiente.
• Il mercato industriale è quello che fornisce prodotti finiti al resto dei mercati e il suo sviluppo è sinonimo della buona economia di un paese o di una regione. Ha variabili molto particolari, quindi il marketing industriale non può essere fatto allo stesso modo degli altri mercati.
• I dirigenti delle vendite potrebbero dover essere ingegneri, ad esempio, in modo da poter gestire informazioni altamente sofisticate, cosa comune in questo mercato.
• Quello che è il mercato industriale non è promosso sui social network, o sui mass media, devono essere più diretti, perché vendono prodotti industriali , quindi il loro segmento non è il grande pubblico.

In che modo la pandemia di coronavirus ha influenzato il mercato industriale?

Con la pandemia, l'offerta industriale (offerta industriale ) è stata duramente colpita in tutto il mondo. Ad esempio, in Messico , è successo che i chip per assemblare le auto non arrivassero e il processo di assemblaggio richiedesse più tempo del normale, con conseguenti perdite significative. Inoltre, nei paesi anche le batterie per assemblare i telefoni hanno subito ritardi nel raggiungere il paese.

La segmentazione geografica dei fornitori di prodotti e materie prime nel mondo è stata a lungo rivista a causa della pandemia, poiché, al momento del suo inizio, le fabbriche di prodotti per il consumatore finale richiedevano fornitori vicini a ciascuna altro. , non in Cina.

Se si fa una tabella comparativa tra le diverse tipologie di mercato, si scopre che il livello di rischio di quello che è il mercato industriale è molto alto, non solo per i volumi di investimento che implicano, ma anche perché è molto vulnerabili ai cambiamenti tecnologici, hanno bisogno di molto tempo per vedere la redditività e i loro consumatori sono pochi.

Vale a dire che così come i rischi sono alti, i volumi dei profitti possono diventare astronomici.

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