Indice
Se sei un imprenditore, avrai già avuto a che fare con il prezzo dei tuoi prodotti e servizi. Quindi molto sicuramente avrai subito un blocco non sapendo cosa dovresti prendere in considerazione per farlo o sei impazzito a chiamare la concorrenza per assegnare i tuoi prezzi in base ai loro. Non preoccuparti, non dovrai più affrontare tutto questo, sei nel posto giusto!
Cos'è il pricing consiste nell'accordarsi sui prezzi, cioè è il processo attraverso il quale le organizzazioni valutano la remunerazione economica da ricevere, quando si realizza la transazione di un certo prodotto o servizio. Questa decisione influenzerà la capacità di attrarre e mantenere i clienti, la redditività e il profitto dell'azienda.
Quindi, avere prezzi troppo alti può significare poche vendite e prezzi troppo bassi potrebbero tradursi in problemi di redditività e produzione. Per questo gli esperti consigliano di trovare il punto di equilibrio, quello che sta navigando tra domanda e offerta.
Continua a leggere e amplia le tue conoscenze.
Le decisioni sui prezzi di un'azienda sono soggette a fattori sia interni che esterni. Vediamo di cosa si tratta:
Sono quelli che si verificano all'interno dell'azienda e sono legati a situazioni o risorse e materiali. Da questo, l'azienda deve prendere una decisione sulle strategie di marketing, nonché sull'adeguatezza del prezzo per commercializzare il proprio prodotto. Alcuni di questi fattori sono:
I fattori esterni che influenzano il prezzo sono quelli che si verificano al di fuori dell'azienda. Sono associati al contesto del paese o della località. Alcuni esempi di questi sono:
La definizione degli obiettivi è un compito fondamentale in quello che è il prezzo di servizi e prodotti, poiché questi definiscono dove è diretta l'azienda.
Per questo, è necessario specificare quali sono gli obiettivi finanziari dell'azienda.
Una società il cui obiettivo di prezzo è massimizzare i profitti cerca di ottenere il massimo profitto possibile. Tuttavia, è comune che questo tipo di obiettivo sia correlato a prezzi elevati o monopoli.
Quando un'azienda mira a questo obiettivo, cerca di recuperare l'investimento e anche di generare un ritorno su di esso.
Il prezzo in base a questo obiettivo dipenderà da come si desidera che il marchio venga percepito. In questo modo, se vuoi proiettare un'immagine di lusso ed esclusività, opterai per prezzi più alti.
Un'azienda in fase matura opterà per questo obiettivo anche se intende mantenere o addirittura aumentare la propria quota in un mercato in cui è già presente.
Nei mercati in cui ci sono leader, un'azienda che si pone questo obiettivo attuerà strategie per quello che è il prezzo che consente di stilizzare il mercato .
Aziende che comprendono lo scopo di ciò che è il prezzo Si esibiscono in base alla competizione per affrontarla o, semplicemente, evitarla.
Questo obiettivo del prezzo è quello di fissare prezzi relativamente bassi per stimolare la crescita della quota di mercato.
Molteplici circostanze possono influenzare il prezzo di un prodotto o servizio. Pertanto, è necessario attuare strategie di aggiustamento dei prezzi come quelle descritte di seguito:
Qui i prezzi sono ridotti come ricompensa per le azioni dei clienti. Ad esempio, sconti per pagamento anticipato o utilizzo di codici promozionali.
Questa strategia di prezzo si verifica quando l'azienda vende un prodotto a diversi segmenti di mercato, con prezzi diversi, anche se non vi è alcuna differenza di costo.
Ad esempio, un'azienda deve stabilire un prezzo per la sua nuova caffettiera. I concorrenti dell'azienda lo vendono a $ 25 e l'azienda ritiene che il miglior prezzo per la nuova caffettiera sia $ 25. Questa azienda decide di fissare questo prezzo per il suo prodotto.
Le aziende tengono conto della percezione dei consumatori e non solo dell'aspetto economico. Ad esempio, psicologicamente, i clienti tendono ad associare il prezzo più elevato con l'alta qualità.
I prezzi stabiliti vengono temporaneamente abbassati, a volte anche sottocosto , per aumentare rapidamente le vendite.
È il metodo basato sulla fissazione dei prezzi per i clienti situati in aree geografiche diverse.
I prezzi sono adeguati al modo in cui i consumatori soddisfano i loro bisogni e sono adeguati alla fluttuazione di questi.
Per la determinazione dei prezzi in un paese si tiene conto delle condizioni specifiche di quel luogo. Ad esempio, l'economia, la concorrenza , la regolamentazione o il mercato.
Devi tenere presente che il prezzo influenza la percezione che il cliente ha del tuo prodotto, motivo per cui ha un impatto sul suo posizionamento; Ad esempio, se i tuoi prezzi sono bassi, i consumatori potrebbero pensare che i tuoi prodotti non siano di qualità.
Quello che è il pricing è, oltre che un beneficio per le aziende, tranquillità per i consumatori, pertanto, le strategie che un'organizzazione sceglie devono essere basate sul generare vantaggi sia nell'ottenere profitti che nel soddisfare le aspettative degli acquirenti, senza dimenticare che questo è dove si muove l'economia di un paese.
Se sei arrivato qui sai già cos'è il pricing , la sua importanza, gli obiettivi, le modalità , le strategie e i passi da seguire. Inoltre, puoi iniziare subito ad assegnare i prezzi dei tuoi prodotti e servizi nel modo più appropriato, in base alle tue esigenze ea quelle del mercato.
Chi Euroinnova , il Business School specializzata nella formazione online , ti offriamo corsi, master, lauree post-laurea e altri studi di livello superiore in modo che tu possa formarti come il professionista che vuoi essere.
La nostra formazione
Il nostro portfolio è composto da corsi online, corsi accreditati, corsi che possono essere utilizzati nei concorsi e corsi post-laurea e master.
Scopri di piu
Grazie mille!
Abbiamo ricevuto correttamente i vostri dati. Vi contatteremo a breve.
