cos'è la negoziazione

Sapere cos'è la negoziazione e quali tipi esistono

Se sei nel mondo del commercio, dell'Economia, anche nella gestione aziendale, è importante saper raggiungere accordi che generino benefici per le parti interessate attraverso un dialogo chiaro, rispettoso e coraggioso. Continua a leggere e scopri di più su questo argomento!

Imparare cos'è la negoziazione , è saper comunicare con gli altri per raggiungere accordi. Poiché sappiamo come negoziare, fa parte della nostra vita quotidiana, poiché senza una buona conversazione tra le parti coinvolte in un conflitto o in affari, le differenze non possono essere chiarite, le idee promosse, i rapporti personali e professionali rafforzati, tra le altre cose.

In questo senso, qui vogliamo spiegarvi di più su questa questione estremamente importante , e se vi interessa, continuate con noi fino alla fine.

Cos'è la negoziazione?

Si riferisce a un processo di dialogo tra due o più parti al fine di raggiungere accordi che rappresentino un vantaggio per tutti i membri della negoziazione.

Nonostante non sempre si generino vantaggi per tutti, la negoziazione non permette a nessuno di risentirne, di conseguenza, all'interno di ciò che è la negoziazione , solitamente vengono dati diversi aspetti, quali:

• Win-win : è quando i partecipanti alla negoziazione ottengono ciò che vogliono o di cui hanno bisogno, motivo per cui di solito è l'aspettativa o il risultato preferibile della negoziazione.
• Perdere-perdere: si verifica quando nessuno di coloro che sono coinvolti nell'operazione ottiene ciò che desidera o di cui ha bisogno.
• Perdi-vinci e vinci-perdi: si verifica quando un partecipante ottiene ciò che vuole, mentre gli altri non ottengono nulla. Tuttavia, quando questo è il caso, è probabile che la parte perdente non sia disposta a negoziare di nuovo con la parte vincente.
• Nessun risultato: si verifica quando nessuna persona coinvolta vince né perde.

Alcune tecniche di negoziazione

Durante quella che è la trattativa devi essere molto intelligente , avere audacia, essere generoso, ma senza perdere l'astuzia e difendere la tua parte. Pertanto, ci sono alcune tecniche di negoziazione che non puoi perdere e sono adattate alle circostanze.

• Tecnica di negoziazione accomodante : questo tipo di tecnica viene impiegata quando perdi in una negoziazione. Generalmente, per questo, vengono utilizzate strategie che consentono al perdente di recuperare ciò che è stato perso a lungo termine.
• In altre parole, è quando uno dei soggetti coinvolti cede alla coda, per poi utilizzare nuove strategie che permettono di vincere.
• Tecnica di negoziazione competitiva: è nota come quella in cui le strategie utilizzate da uno dei trader sono più aggressive, ovvero cerca un risultato ottimale solo per se stesso, al fine di ottenere i migliori benefici, mentre la controparte lo perde. .
• Tecnica di negoziazione collaborativa : con essa, si cerca che entrambe le parti vedano i vantaggi della negoziazione.

Tipi di negoziazione

Sai già cos'è la negoziazione e le tecniche che puoi utilizzare durante la negoziazione, ora vediamo quali tipi di negoziazione esistono, in base all'ambito e al contesto in cui avviene.

Trattativa collettiva

È un processo volontario di colloqui che si svolgono tra sindacati o associazioni di lavoratori e datori di lavoro, al fine di concordare miglioramenti salariali, contratti collettivi , benefici e migliori condizioni di lavoro, riforme del lavoro, ecc.

Cioè, nelle trattative collettive si discutono aspetti che riguardano datori di lavoro e lavoratori.

trattativa finanziaria

Sono quelli che implicano conversioni riguardanti accordi di tipo finanziario, cioè per l'acquisto e la vendita di beni, azioni, tra gli altri elementi negoziabili nel mondo della finanza.

trattativa commerciale

Si riferisce all'accordo che un acquirente e un venditore stabiliscono per un prodotto o servizio.

Trattativa internazionale

Sono tutti quegli accordi commerciali che vengono stipulati tra due o più persone di nazioni diverse.

Sapere cos'è la negoziazione ed avere ben chiare le tecniche ti permetterà di portare avanti una negoziazione strategica ben valutata, prima di commettere errori che potrebbero pregiudicare i soggetti coinvolti.

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