cos'è la proiezione delle vendite

Imparare cos'è una proiezione di vendita

Le vendite sono l'anima delle aziende, perché è attraverso di esse che arriva il reddito. Ma vendere non basta, come fai a sapere, ad esempio , quanto è necessario che l'azienda venda per generare profitti del 10%? È a questo punto che sapere cos'è una proiezione di vendita è di grande importanza. Scopri di più nel seguente articolo.

La proiezione delle vendite può essere definita come il calcolo che viene effettuato per sapere quanto un'azienda può vendere in futuro, a determinate condizioni. È una previsione che deve considerare molte variabili statistiche, di mercato e di risorse come le strategie di marketing. vendite , che vengono utilizzate nel marketing, quindi devi essere ben addestrato per eseguirle.

Ti ricordiamo che senza vendite le proiezioni finanziarie non possono realizzarsi, una cattiva proiezione di vendita può portare un'azienda al fallimento. Essendo chiaro cosa sia una proiezione di vendita , parliamo di come puoi farlo, ne pensi?

Metodi per fare proiezioni di vendita

Esistono due tipi di tecniche o metodi per determinare cos'è una proiezione di vendita , uno è il metodo quantitativo e l'altro è quello qualitativo. Citeremo alcuni dei più utilizzati.

qualitativo

Sono quelli che, per la ridotta dimensione del campione indagato o per i pochi dati quantificabili disponibili, consentono un'approssimazione di quelle che saranno le vendite previste. I più utilizzati sono Delphi, che raccoglie i dati degli esperti e si cerca il consenso nelle opinioni per decidere, e l'altro è il Focus Group, una tecnica molto simile alla precedente.

quantitativo

Sono i metodi basati su dati matematici e statistici, che elevano il livello di attendibilità della certezza che può avere una proiezione di vendita.

Tra i più comunemente usati abbiamo:

• Regressione lineare , che è una tecnica parametrica che esamina due variabili, ad esempio le vendite e il tempo.
• C'è anche la proiezione basata sui minimi quadrati , che consente di proiettare sulla base dei dati di vendita passati.

Come fare una proiezione di vendita

Per fare una proiezione o una previsione , è necessario disporre di dati del passato, che verranno analizzati in base a diverse variabili e per i quali si utilizza frequentemente un foglio Excel . Non esiste un'unica formula per la proiezione delle vendite.

Esistono tre scenari di base per determinare cos'è una proiezione delle vendite e li menzioniamo di seguito:

scenario uno

Come pensi che un nuovo ristorante possa fare una proiezione se non ha dati di vendita? In questi casi, quello che di solito si fa è usare tecniche qualitative , come andare alla competizione; cioè i dati sono presi da un ristorante con caratteristiche simili che è presente sul mercato da tempo.

L'altra cosa che va di moda è andare da esperti, intervistarli o sondarli e determinare cosa riguarda cosa sia una proiezione di vendita.

scenario due

In questa situazione, poiché i dati quantitativi, come vendite, costi , ecc., non sono sufficienti, vale quanto nel caso precedente e si possono inserire sondaggi per conoscere il grado di soddisfazione del cliente e la sua intenzione di acquistare nuovamente. è come viene stimata la domanda futura.

Puoi anche utilizzare il metodo Run Rate, che consiste nel proiettare le vendite in base al mese precedente.

scenario tre

È una situazione in cui l'azienda ha già avuto abbastanza tempo sul mercato per avere dati statistici sulle vendite e sul mercato, abbastanza per fare una proiezione quantitativa, che è quella che genera più fiducia per il suo rigore scientifico.

Vogliamo che tu sappia che una buona stima delle vendite è fondamentale per il mantenimento e la crescita delle aziende, quindi quando viene eseguita con i giusti criteri, le aziende possono sfruttare grandi opportunità, guadagnare denaro e fare investimenti per la loro crescita; Il contrario accade quando questa proiezione delle vendite viene effettuata senza criteri tecnici.

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