Cos'è l'home staging

Che cos'è l'home staging?: tra marketing e decorazione d'interni

Se conosci il concetto di merchandising nel punto vendita, forse l'home staging ti è familiare. Home staging significa " mettere in scena la casa " e consiste nel preparare le case per la vendita. L'obiettivo è renderli così attraenti e accoglienti attraverso la decorazione d'interni a cui l'acquirente non può resistere.

Questa attività è iniziata negli Stati Uniti negli anni '70 e oggi circa il 75% delle società immobiliari utilizza questa strategia per vendere le proprie proprietà.

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L'esperto di home staging è una delle figure professionali più richieste dagli agenti immobiliari e dai proprietari di case in vendita. Attualmente l'home staging è diventata un'alternativa redditizia e molto efficace per vendere case, infatti, recenti studi di Marketing e vendita, affermano che l'home staging favorisce la decisione di acquisto nel cliente per l'84%.

Vuoi saperne di più sull'arte dell'home staging? Continua a leggere questo post che abbiamo preparato per farti scoprire questo lavoro entusiasmante e creativo!

Cosa fa un esperto di home staging e quali conoscenze dovrebbe avere?

La funzione principale dell'home staging è risparmiare tempo riducendo i lead time di vendita. Per fare questo, devi indurre l'acquirente a prendere una decisione rapida e perché ciò avvenga, la presentazione della casa deve essere impeccabile. Dovrebbe essere accogliente, sicuro e confortevole, ma nessuna personalizzazione, in quanto ciò può essere controproducente.

A questo punto l'esperto di home staging deve sviluppare alcune tecniche di Neuromarketing . Ad esempio, la sensazione di utilità di ogni angolo deve essere trasmessa ma senza chiudere l'estetica in modo che sia il cliente stesso a essere risvegliato dal desiderio di creare il suo spazio personale.

Come vedi, il professionista dell'home staging deve avere conoscenze specifiche di interior design, Marketing nel punto vendita, psicologia del consumatore e capacità di comunicazione.

Per poter accedere alle numerose opportunità lavorative offerte da questo settore è importante possedere una formazione specialistica, come ad esempio: un master in interior design, un corso di compravendita immobiliare o un esperto di home staging.

Vantaggi dell'home staging

L' alto livello di efficacia di questa tecnica ha molto a che fare con il funzionamento del cervello umano. Le persone sono molto visive, il che significa che una prima impressione ci influenza in modo decisivo. Inoltre, se a questo aggiungiamo il grande carico emotivo che comporta ogni nostra decisione di acquisto, l'home staging diventa lo strumento perfetto per vendere case .

Il successo di questa strategia sta nel far visualizzare al potenziale acquirente se stesso mentre vive nella casa.

Vedremo alcuni dei principali vantaggi per i quali l'home staging è diventato fondamentale per il settore immobiliare .

Non è necessario investire un budget elevato: questa tecnica non è una spesa, ma un investimento . Una volta che la casa sarà pronta per essere più attraente agli occhi dell'acquirente, non sarà più necessario modificare nulla se non piccoli dettagli.

Un buon home staging aiuta a differenziarsi dalla concorrenza.

• Velocizza il processo di vendita e locazione : Incide positivamente sul periodo medio di vendita o locazione dell'immobile: con l'Home Staging puoi affittare o vendere fino a 8 volte più velocemente.
• Elimina le negoziazioni non necessarie : i clienti che visitano una proprietà preparata con l'home staging troveranno più difficile per loro provare a rinegoziare il prezzo a causa di problemi decorativi o usura di mobili, vernici, ecc. L'home staging fa sembrare tutto nuovo e curato.
• Puoi persino rivalutare la tua proprietà : questo sarebbe il principale vantaggio per il venditore. Grazie all'investimento nel restauro e nella decorazione, il prezzo di vendita può aumentare notevolmente, ma bisogna anche tenere conto che il miglioramento deve piacere al maggior numero di persone, quindi bisogna scegliere uno stile neutro e semplice
• Fotografie più attraenti : a un certo punto tutti abbiamo scartato un prodotto su un sito Web perché le fotografie non ci piacevano o non trasmettevano una sicurezza sufficiente. Seguendo i dettami dell'Home Staging, le fotografie avranno un'ottima qualità e livello di dettaglio per mettere in risalto online la casa in questione.

Differenze tra home staging e interior design

Sebbene entrambi abbiano a che fare con la decorazione d'interni, non hanno lo stesso obiettivo. L'home staging mira a creare una buona immagine per un grande pubblico, sfruttando lo spazio e rendendolo più attraente, evitando così la personalizzazione. L'home staging valorizza lo spazio , che alla fine è ciò che viene venduto. D'altra parte, l'interior design deve tenere conto delle preferenze e dei gusti personali del cliente. L'arredo d'interni va oltre il rendere piacevole uno spazio, bisogna adattarlo in termini di funzioni e ambientazione.

L'home staging serve per vendere ed evidenziare le qualità fisiche della casa , non per compiacere il proprietario; mentre, la funzione dell'arredatore d'interni è opposta, il suo obiettivo è quello di personalizzare il più possibile e di accontentare l'individuo che lo abita.

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