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Offrite un'esperienza di vendita unica? I tuoi prodotti ispirano gli atleti? Vendi felicità con il tuo drink? Queste domande nascondono dietro di loro alcuni dei più brillanti esempi di proposte di valore sul mercato . Ed è che marchi come cola, Spotify, Amazon o persino Apple offrono ai propri clienti qualcosa di più di un prodotto, una connessione con ciò che rappresentano. Pertanto, la proposta di valore è una differenziazione che può fare la differenza in un business dove la concorrenza è sempre più atroce
Vuoi conoscere alcuni degli esempi di proposte di valore più importanti ? Continua a leggere.
All'inizio, tutti questi marchi hanno intrapreso un percorso in cui si sono evoluti in molte aree per diventare i marchi riconosciuti a livello globale che sono oggi. Il raggiungimento di questo è stato possibile grazie alla motivazione di coloro che un giorno hanno avuto un'idea brillante e l'hanno realizzata con dedizione e formazione con cui sono stati in grado di dispiegare tutto il potenziale dei loro prodotti sul mercato. Pertanto, è altamente raccomandato per coloro che scelgono di intraprendere, che acquisiscano competenze professionali che rendano più facile questa avventura. A questo proposito, in Euroinnova vogliamo aiutare queste persone con l' MB in imprenditorialità , dove vengono affrontate tutte le competenze professionali necessarie per diventare un imprenditore di successo
L' obiettivo principale di uno qualsiasi degli esempi di proposta di valore che verranno analizzati di seguito è quello di trasmettere ai propri clienti i benefici o vantaggi che il prodotto o il servizio del marchio fornisce ai clienti rispetto a quanto offerto dalla concorrenza. Per questo, deve essere fatta una proposta che sia attraente e che generi una sensazione di esclusività ai clienti
Usando altri termini, la proposta di valore cerca di comunicare quale problema del cliente viene risolto con quel prodotto o servizio, quali benefici ne deriveranno per i clienti e le ragioni per cui sono migliori o diversi da quanto offerto dal mercato o dai concorrenti.
Dietro uno degli slogan più famosi della storia si nasconde il marchio sportivo più conosciuto al mondo insieme ad Adidas. La differenza rispetto a questo concorrente è che Nike è uno degli esempi di proposta di valore aspirazionale.
Ed è che tutti i loro annunci, campagne o affermazioni ruotano attorno ad aspetti esaltanti come lo sforzo e la volontà dei loro clienti come mezzo per raggiungere i loro obiettivi e superare i loro limiti. L'innovazione nei suoi prodotti è anche una proposta di valore come mezzo per esaltare le capacità di chi entra nel mondo dello sport a livello amatoriale.
Il mercato dell'e-commerce è molto ampio e sono molte le aziende che offrono la vendita online di una moltitudine di prodotti. Ora, in che modo Amazon è diverso?
Ebbene, la value proposition del colosso nordamericano è incentrata sull'offrire ai propri clienti una straordinaria shopping experience consistente nel poter portare i propri prodotti in qualsiasi area geografica e con tempi di consegna a volte sorprendenti .
Uno degli esempi più chiari di proposta di valore basata sulle emozioni si trova nella cola. Ed è che tutta la promozione dei prodotti del marchio si concentra sul sorriso, l'unione, l'amicizia o sulla condivisione di bei momenti con persone vicine.
In questo modo si ottiene un'associazione tra questa bevanda inconfondibile con episodi accattivanti tra coppie, amici o familiari.
Quanti marchi di abbigliamento ci sono oggi? Secondo l'Osservatorio Moda, ci sono circa 7.000 aziende e marchi di moda, ma allora qual è la proposta di valore di Zara? Ebbene, l'azienda spagnola propone ai propri clienti capi di abbigliamento di qualità ad un prezzo accessibile .
Per fare questo, questa azienda si lancia per catturare nuove tendenze e design per adattarli alle sue collezioni e diffondere gli ultimi modelli nel mondo della moda.
Trasporto mobile, suona bene, vero? Questa è la proposta di valore di Uber. Diretto sia ai conducenti che possono cogliere opportunità per ottenere denaro intorno a loro sia ai passeggeri che possono essere prelevati ovunque per tornare a casa o per recarsi a quell'importante appuntamento sono alcuni dei messaggi che cerca di fornire agli utenti per trasmettere una sensazione di comfort e libertà di alto valore nel mercato.
Allo stesso tempo semplice e complicato, significa costruire una proposta di valore per un'azienda, poiché cercherà di risolvere o minimizzare i problemi dei clienti in modo che percepiscano il marchio come un'opzione da tenere in considerazione e motivare l'acquisto dei loro prodotti. . Tuttavia, raggiungerlo richiede impegno, perseveranza e, naturalmente, allenamento. Per raggiungere questo obiettivo, ti offriamo i corsi per imprenditori più interessanti e completi in modo da non frenare le aspettative professionali di chi avvia un'impresa o costruisce un marchio
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