funzioni di un distributore

Funzioni di un distributore commerciale: dalla produzione del servizio al consumo umano

Fin dagli albori della storia dell'uomo si sono fatti scambi di risorse, per lo più per necessità, dando così inizio all'attività di commercio a partire dal baratto fino all'invenzione della moneta. Allo stato attuale, le procedure economiche si sono espanse a tal punto che sono progressivamente emerse nuove professioni che soddisfano i vari problemi che questa attività sta generando.

Nel frattempo, molti dei prodotti venduti nei negozi come supermercati, magazzini, presso un concessionario di automobili , nei negozi di ferramenta e molti altri, non sono realizzati da loro, ma sono stati trasferiti dalla fabbrica o dall'azienda produttrice da soggetti intermediari. Loro chi sono? Nient'altro che società di distribuzione.

Allo stesso modo, sono le società di distribuzione che svolgono il ruolo di intermediario o di ponte tra i prodotti o servizi offerti da un'azienda o produttore e il consumatore o cliente. Inoltre, fornisce vantaggi alle aziende produttrici per attrarre più imprese che acquistano i loro prodotti, raggiungendo accordi di volume e prezzo che producono profitti per entrambe le parti.

Senza dubbio, le società di distribuzione hanno una grande influenza sui flussi dell'economia di un paese; Tuttavia, in questo articolo parleremo del team di persone incaricate di gestire queste società e della gestione amministrativa e commerciale .

Cos'è un distributore?

Possiamo definire un distributore come quella persona, azienda o organizzazione che è incaricata di trasportare un prodotto o servizio nel luogo in cui verrà venduto. In altre parole, è il punto di contatto utilizzato dalle aziende di produzione che cercano di promuovere e vendere i propri prodotti o acquistare prodotti, nel caso di negozi.

È così che si può dire che tra le funzioni di un distributore , c'è quella di agire come intermediario tra il produttore e il consumatore, i suoi principali clienti sono le aziende produttrici che cercano di vendere i loro prodotti in punti vendita tradizionali o moderni, come COME:

Punti vendita tradizionali:

• mercati locali.
• Chioschi.
• I negozi.

Prese moderne:

• Supermercati o ipermercati.
• Cantine.
• Distributori amministrativi e gestionali
• Farmacie a catena.
• Negozi online.
• Rivenditori al dettaglio .

Allo stesso modo, è importante chiarire che alcuni dei moderni punti vendita hanno un proprio dipartimento di distribuzione che svolge il lavoro di rappresentante d'azienda per cercare aziende di produzione senza bisogno di intermediari esterni, sebbene svolgano comunque le stesse funzioni di un distributore .

Chiariamo quali sono le funzioni di un distributore commerciale

Le funzioni di un distributore sono quelle che gli consentono di svolgere un lavoro efficiente che genera vendite e profitti per la società di distribuzione . Questi includono:

• Informare sulle caratteristiche di un prodotto o servizio al commercio, nonché svolgere tutta una serie di procedure e procedure correlate (elaborazione di ordini, fatture, promozioni, ecc.).
• Svolgere le attività necessarie per generare la domanda del cliente per un prodotto e, come diretta conseguenza, aumentarne le vendite . Tra alcune delle strategie potremmo menzionare l'elaborazione di accordi con i produttori e le imprese a cui distribuisce, studi sui prezzi dei prodotti distribuiti sul mercato, tra gli altri.
• Rende possibile che dal punto di produzione, la commercializzazione sia venduta nel maggior numero di stabilimenti a portata di mano grazie alla sua gestione amministrativa e merceologica .
• Adattare i lotti di produzione alle esigenze del cliente, ad esempio imballando la merce secondo gli standard del cliente.
• Immagazzinare la merce per soddisfare le esigenze di grossisti e dettaglianti e la domanda dei clienti in un dato momento.
• Consulenza al cliente in merito all'acquisto e alla vendita del prodotto, servizio o consegna a domicilio.
• Il finanziamento, si verifica quando il distributore paga ai produttori la merce in contanti o in tempi inferiori a quelli richiesti dai clienti.
• Assumersi rischi come il mancato pagamento o l'obsolescenza della merce.

D'altra parte, le persone tendono a confondere i termini distribuzione commerciale e canale di distribuzione . Chiarire poi che il canale distributivo è il percorso percorso dal bene o servizio per passare dalla fase di produzione a quella di acquisizione e consumo.

Caratteristiche di un distributore commerciale

Per un corretto svolgimento delle funzioni di distributore commerciale , tale professionista deve possedere le seguenti capacità:

• Lavorare in modo rapido e ordinato.
• Capacità di rispondere ai problemi in modo efficace.
• Ottima organizzazione dei prodotti nei grandi magazzini dove se ne conservano quantitativi industriali.
• Buona conservazione delle informazioni per evitare complicazioni con gli indirizzi delle spedizioni o le quantità da distribuire (attualmente, la maggior parte di queste informazioni è registrata in computer con database di grandi dimensioni).
• Abilità comunicative per stabilire affari con produttori e clienti per la commercializzazione delle risorse da distribuire.

Tuttavia, ci sono altre qualità che probabilmente sono implicite nelle funzioni di un distributore commerciale affinché la tua attività possa prosperare, queste sono:

• Buona reputazione come commerciante.
• Forza finanziaria per effettuare ordini e mantenere l'inventario della merce.
• Le strutture commerciali come i rappresentanti di vendita devono avere un ottimo profilo, grandi capacità, ottime capacità e avere molta professionalità.
• Copertura del mercato, essendo in grado di soddisfare le esigenze che nascono nelle aree in cui si concentrano.
• Schema di compensazione, poiché ci sarà sempre il rischio che qualche merce sia difettosa.

Come essere un distributore efficace?

Non tutti possono gestire i compiti del mondo del commercio di distribuzione, per non parlare di quanto sia competitivo, il successo in questo business non sarà sufficiente con un po' di intuizione e abilità. Ed è per questo che per adempiere efficacemente alle responsabilità e alle funzioni di un distributore , è importante che il richiedente completi alcuni studi, come:

• Master in amministrazione e gestione finanziaria del commercio internazionale.
• Corso Pratico: Canali di Distribuzione Commerciale.
• amministrativo e gestionale .

Questi ti forniranno la conoscenza della compensazione, della distribuzione e dei vari percorsi di vendita dei grossisti e rivenditori di oggi, nonché la negoziazione dei contratti e le capacità interpersonali per generare vendite. Tuttavia, tutte queste informazioni si baseranno sulla pratica e sull'esperienza in questo campo di lavoro, ampliando e sviluppando le funzioni di un distributore commerciale nel corso della sua carriera professionale.

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