tecniche di negoziazione

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Cosa non fare in una trattativa?  

I negoziati fanno parte del trambusto quotidianodegli imprenditori. Nella vita personale, e ancor più nel lavoro, si incontrano spesso nuovi interlocutori e si aspira naturalmente a interazioni proficue. 

Questo è spesso più facile a dirsi che a farsi, perché anche il minimo errore può rovinare le tue possibilità e farcelala trattativa va male. Ma noi ti aiutiamo. 

I 6 errori più comuni in una trattativa

Abbiamo selezionato i sei errori di negoziazione comuni che dovresti evitare per rimanere a galla nelle trattative.

Iniziamo!

Non stabilire obiettivi chiari

Uno degli errori più comuni in una trattativa è non avere ben chiari gli obiettivi. Quando ti avvicini a una trattativa, devi essere preparato, poiché è la base per il successo. 

Potrebbe non portare sempre a un compromesso soddisfacente, ma sicuramente ti aiuterà ad andare avanti. Se ti immergi nella discussione senza fare uno sforzo sufficiente per raccogliere informazioni in anticipo, potresti perdere un potenziale partner e l'affare. 

Il primo passo di tuttiproficua trattativaInizia cercando di capire cosa vuoi ottenere dalla conversazione. 

Fatti un'idea chiara dei loro bisogni e desideri. Chiediti cosa sarebbe bello avere, cosa ti aspetti e cosa non è negoziabile. Inoltre, scopri qual è la tua migliore alternativa e a quali cose puoi rinunciare. 

Dimenticate l'aspetto umano

Il secondo errore di negoziazione comune è dimenticare che stai parlando con gli umani e, come tali, a loro piace fare affari come umani. Non stiamo suggerendo di diventare i migliori amici di ogni partner, cliente o datore di lavoro. Ma devi essere realistico e capire che la fiducia è un aspetto importante di qualsiasi negoziazione. 

Quando si parla di affari, la conversazione può diventare molto transazionale e innaturale. Ciò è particolarmente vero se lavori da remoto e non hai la possibilità di incontrare il tuo interlocutore per telefono o video. 

Inizia la conversazione con chiacchiere invece di buttarti subito negli affari. Ma non ricorrere a chiacchiere noiose sul tempo. Se hai adeguatamente preparato e ricercato il tuo interlocutore, dovresti avere qualche informazione in più personale. 

Parla più di ciò che si sente

Uno degli errori più comuni in una trattativa è concentrarsi sulla presentazione della propria attività, dimenticandosi però di ascoltare il proprio interlocutore. Oltre a non ascoltare quello che hanno da dirti, il problema principale è che dai troppe informazioni. 

Durante una negoziazione, devi mantenere un equilibrio tra le informazioni che ricevi e quelle che dai. Quindi fai molta attenzione a quello che ti dice l'altra persona ,ascoltare attivamentee misurare quello che dici. 

Raccogliere molte informazioni durante la conversazione può anche accelerare il processo. Ti aiuta a farti un'idea migliore di ciò che il tuo avversario è disposto a pagare e così via. Puoi sfruttare le informazioni per far capire ai tuoi interlocutori come puoi aiutarli a risolvere i loro problemi e supportarli nel raggiungimento dei loro obiettivi. 

combatti per la tua vittoria

Ci impegniamo aottenere beneficiper le nostre imprese. I nostri interessi sono spesso in prima linea nei negoziati. Anche se è essenziale sforzarsi di vincere, l'altra parte non dovrebbe sentire che sta perdendo contro di te. 

UNnegoziazione efficacedeve basarsi su una situazione win-win, in cui entrambe le parti lasciano il "tavolo" con un risultato soddisfacente. 

Quindi, mantieni un equilibrio e assicurati di impostare il valore corretto! 

Lasciati trasportare dalle emozioni

Nella migliore delle ipotesi, inizi le negoziazioni sentendoti sicuro e pronto a interagire. E ad un certo punto accade qualcosa di imprevedibile che offusca il tuo umore. 

Il risultato: smetti di pensare in modo obiettivo e comprometti il tuo discorso! 

In queste situazioni, è utile fare un passo indietro e osservare entrambe le posizioni. Mettiti al posto dell'altra persona, ma osserva anche le tue emozioni. Prendi nota di loro e scopri cosa ti dà fastidio. Sii consapevole dei tuoi pensieri durante la negoziazione. 

Se non chiedi, non ottieni

L'ultimo errore di negoziazione comune è non fare domande perché presumi che l'altra persona dirà di no. Questa è una grande trappola perché è completamente basata su supposizioni e sulla tua paura del rifiuto. 

La prossima volta che sei in una trattativa, non fare supposizioni sulla tua controparte, ma chiariscile con una domanda appropriata. Non costa nulla fare domande durante le negoziazioni e potresti essere sorpreso di quanto puoi ottenere. 

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I negoziati sono il pane quotidiano nello sviluppo del business. Che si tratti di un cliente, di un partner o di un manager, spesso dovrai convincere qualcuno delle tue idee. Assicurati di non cadere in questi comuni errori di trading. 

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