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Il Content Marketing è una strategia basata sull'attrazione. Contrariamente al Marketing tradizionale, che cerca il suo cliente e lo contatta, il Content Marketing va dall'altra parte , cioè favorisce la situazione in modo che sia l'utente a cercare il brand o ad imbattersi in esso attraverso contenuti accattivanti secondo la propria interessi. Anche se non ce ne rendiamo conto, ogni giorno siamo colpiti da contenuti commerciali, che si insinuano sottilmente nella nostra routine grazie ai contenuti digitali che consumiamo. Alcuni esempi sono le newsletter che ci arrivano con l'attualità, i podcast sponsorizzati, i brevi video sui social che ci raccontano storie legate ai prodotti…. e molti altri che sicuramente avrai già individuato.
Nel mondo della comunicazione aziendale a livello B2B anche le content strategy sono molto interessanti, basta saperle adattare a questo livello per farle funzionare.
Vuoi saperne di più sulla creazione di contenuti creativi? Resta a leggere questo post con noi!
Quando ci specializziamo nel Marketing B2B, conviene tenere conto di alcuni fattori come ad esempio che il pubblico è più ristretto e più esperto; oltre ad avere obiettivi commerciali che dovrebbero essere coperti con il prodotto in questione
Prima di eseguire il content marketing B2B, è necessario capire che ci sono strategie che funzioneranno meglio quando ci rivolgiamo ai clienti e ad altri che lo faranno con il pubblico finale. Non dovrebbero mai essere estrapolati perché potrebbero verificarsi perdite
Le esigenze delle aziende sono orientate al raggiungimento di obiettivi quantitativi , come l'espansione del margine di profitto o l'aumento della produttività.
Il pubblico professionale è più ristretto e forma una nicchia di mercato non così facilmente reperibile come il pubblico finale, quindi sarà necessario analizzare i canali in cui si trova e la strategia ideale per loro.
Il processo di acquisto è più lungo, l'acquisto dipende da vari fattori e si contrappone a più opzioni.
Il fatturato di acquisto è molto più basso e in questo processo le emozioni perdono di rilievo, quindi il fattore impulso scompare.
Le strategie devono essere sviluppate in luoghi specifici (online e offline), come fiere, congressi, mailing…
I creativi esperti in B2B content Marketing devono avere competenze strategiche e comunicative per raggiungere gli obiettivi prefissati, che vanno ben oltre la vendita, devono anche generare una buona reputazione all'interno del settore, avere un'ampia rete di contatti e fidelizzare i clienti. Inoltre, il
Persuadere: convincere l'utente a compiere un'azione, soprattutto in ambito digitale, è l'obiettivo principale del Content Marketing. Che si tratti di eseguire un acquisto, ottenere contatti, iscriversi alla newsletter... o qualsiasi altra attività che si traduca in una transazione di denaro o informazioni preziose per l'azienda.
Fedeltà verso il pubblico : la creazione di un legame speciale con i tuoi clienti non avviene solo creando sconti esclusivi e vantaggi allettanti. Per fidelizzare bisogna condividere idee, valori e messaggi con contenuti consistenti che creino un legame al di là delle transazioni momentanee. L'ideale è "piacere al proprio settore", che favorirà un rapporto duraturo e che scelgano noi rispetto alla concorrenza. Due modi possibili per farlo sono lavorare sulle pubbliche relazioni e creare una strategia di responsabilità aziendale .
Creare nuovi contatti: per creare una strategia B2B, è essenziale che tu sia conosciuto in tutto il tuo settore e che la tua immagine e reputazione siano promulgate. Dare un'immagine professionale, accessibile e affidabile sarà la base perfetta per questo e potrai lavorare dalla partecipazione a eventi di networking alla realizzazione di varie comunicazioni tra i clienti sulle azioni di CSR o sui risultati dell'azienda.
Rafforzare l'immagine del marchio : l'immagine del marchio è l'equivalente del carattere e della personalità negli esseri umani. Secondo l'essenza di ognuno, così si esprime, sceglie le parole e usa le espressioni. La stessa cosa accade con i brand, è necessario conoscerli a fondo per dar loro personalità con le parole. Cosa direbbe il marchio? Come lo direi? Di chi parli? Cosa vuoi trasmettere? Rispondi a queste domande e avrai le basi per sviluppare il tuo Content Marketing B2B
Creare contenuti audiovisivi in cui, in modo fluido, attraente e riassuntivo, si riflettono i valori, le attività e i vantaggi differenziali dell'azienda. Questi contenuti ti saranno molto utili per migliorare la tua presenza ad eventi e presentazioni.
Realizza campagne di mail marketing rivolte in particolare ai professionisti del tuo settore. Puoi avvolgerlo in contenuti informativi , test infoprodotto, sconti esclusivi... tutto ciò che ritieni interessante per i tuoi clienti e partner.
Crea contenuti di leadership di pensiero per diventare un punto di riferimento per l'innovazione e le buone pratiche nel tuo settore. Ciò contribuirà a generare lead ed espandere la base di clienti. La cosa più importante è capire che questo contenuto deve essere di qualità e che fornisce nuove informazioni.
Orienta il design del web verso le aziende del settore. Per questo è importante dare un'immagine molto professionale, affidabile, utilizzare copie con contenuti a livello di esperti del settore e inserire diversi " call to action ".
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