quali sono i motivatori

Sapere quali sono i motivatori

Ogni individuo definisce in modo univoco i propri fattori , atteggiamenti e valori personali. Queste potenti forze motivazionali sono quelle che guidano il comportamento, o la ragione del comportamento e ci motivano a compiere una determinata azione. Individuare quali sono i motivatori è importante per capire cosa li rende più efficaci, cosa li soddisfa e cosa li stimola sul posto di lavoro .

I motivatori sono le preferenze che spingono una persona all'azione e influenzano la sua risposta positiva o negativa agli stimoli ambientali percepiti attraverso la motivazione. Il concetto di motivatori può essere semplice, tuttavia, i loro benefici sono inestimabili, migliorando la chiarezza del ruolo di facilitatore e il livello di impegno, riducendo lo stress, migliorando le relazioni motivazionali e migliorando le prestazioni professionali.

Motivatori estrinseci e intrinseci

Ora, partendo dal presupposto che sono i motivatori , questi vengono classificati in due modi opposti: motivatori estrinseci e motivatori intrinseci.

La motivazione estrinseca è qualsiasi cosa al di fuori di se stessi che è necessaria per aumentare la motivazione. Alcuni esempi sono: bonus, voti a scuola, medaglie nelle competizioni. La motivazione intrinseca è l'opposto, il fatto di avere un bonus, un voto alto o una medaglia non li motiverà tanto quanto la loro gioia per il lavoro, l'apprendimento e tutti quei fattori che riflettono la loro motivazione lavorativa e l'autostima personale.

Perché le motivazioni intrinseche sono importanti?

Gli psicologi hanno scoperto che i motivatori intrinseci hanno tutti i tipi di benefici. Le persone apprezzano maggiormente la soddisfazione sul lavoro quando sono intrinsecamente motivate, più produttive e si esauriscono meno spesso rispetto a coloro che svolgono lavori che sono principalmente motivati estrinsecamente. Inoltre, gli studenti che sono guidati da motivazioni intrinseche, come l'amore per l'apprendimento, generalmente hanno voti più alti, meno episodi di depressione e una salute fisica ancora migliore.

La capacità di gestire le motivazioni intrinseche nasce dall'interno della persona al fine di soddisfare desideri non materiali, come l'autorealizzazione, l'amministrazione e il godimento di un lavoro o di un compito per il solo fatto di svolgerlo. Cioè, a differenza della motivazione estrinseca, ha più a che fare con il processo di lavoro stesso che con la ricompensa raggiunta una volta terminato.

Cos'è un motivatore all'acquisto?

Ora, partendo dal presupposto che siano i motivatori all'acquisto , si afferma che è il motivo per cui acquistiamo un prodotto o servizio invece di un altro. La motivazione all'acquisto ha due caratteristiche molto importanti:

• La decisione è emotiva, non è razionale.
• Dipende da chi compra, non dipende dal venditore, o dal prodotto.

La motivazione personale dell'acquirente risponde al presupposto che sono loro i motivatori dell'acquisto, è possibile affermare che la condizione del consumatore è uno stato interno che spinge le persone a identificare e acquistare prodotti o servizi che soddisfino i loro bisogni consci e inconsci o desideri. . Un esempio facile, le persone acquistano vestiti non per la necessità di proteggersi dalle intemperie, ma per sentirsi belle e diverse dagli altri.

Acquista motivatori che puoi utilizzare per vendere di più

Ci sono molti motivatori all'acquisto e ci sono centinaia di annunci su Internet, ma la classificazione più importante è la seguente. I motivatori che si dividono tra motivatori di acquisto razionale e motivatori .

• Motivatori razionali: Guadagno, risparmio, funzionalità, sicurezza, garanzia.
• Motivatori emotivi: piacere, lealtà, ego, invidia, paura.

Partendo dal presupposto che sono i motivatori e come possono essere utilizzati, si conclude che non è facile, e dipende molto dalla persona a cui si vende, come abbiamo visto, è quella che genererà la motivazione. Il fulcro di ogni strategia di successo è comprendere il cliente: le sue motivazioni, i desideri e gli obiettivi più profondi, questa conoscenza aiuta a sviluppare materiali di marketing appropriati, campagne promozionali e strumenti efficaci.

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