Come applicare le tecniche di vendita?

Scopri cosa sono e come applicare le tecniche di vendita

Oggi i consumatori sono sempre più informati, grazie ai canali di comunicazione e ai social network.

In questo modo capiamo che il marketing e le vendite si stanno moltiplicando, il che ha fatto sì che le tecniche di vendita siano cambiate in modo esponenziale . Come applicare le tecniche di vendita? Vuoi sapere? Leggici!

Di fronte a questo scenario, ci sono molte aziende come Apple, che sentono che le loro strategie e processi di vendita devono cambiare, quindi cercano altri per rivitalizzare il proprio business. Le moderne tecniche di vendita ruotano intorno all'arte della comunicazione e del bene comune.

In questo post, ti diremo come applicare tecniche di vendita , tra le altre questioni.

Vuoi scoprire tutto questo e molto altro?

Non perdetevi tutto ciò che vi racconteremo di seguito.

Andiamo la!

Cos'è una tecnica di vendita?

In questa prima sezione, vogliamo che tu sia a conoscenza di uno dei pilastri fondamentali per comprendere questo post.

Quindi, cominciamo dall'inizio.

In breve, una tecnica di vendita è definita come il metodo utilizzato dai venditori o dai team di vendita, al fine di generare reddito e contribuire a vendite efficaci . Una tecnica non è una procedura universale, di solito viene affinata attraverso tentativi ed errori, prendendo le esperienze passate.

È importante notare che il "processo di vendita" non è lo stesso di un "metodo di vendita", ci sono differenze come:

• Con il processo di vendita vengono coperti tutti i passaggi che portano un nuovo cliente a diventare un potenziale acquirente.
• In cambio, il metodo di vendita può essere applicato a qualsiasi processo di vendita, coprendone una parte. Si concentra sull'attenzione, la comunicazione e la negoziazione.

 Un esempio di questi punti: un processo di vendita dovrebbe portarti dall'inizio alla fine ; ma un metodo di vendita è la filosofia che viene applicata per migliorare il processo di vendita.

Alcuni tipi di tecniche di vendita che devi conoscere

Anche se ovviamente, dopo questo, sicuramente sei interessato a sapere quali metodi di vendita puoi applicare all'interno della tua attività.

Ed è che, se ti sei chiesto come applicare le tecniche di vendita, è importante capire che ce ne sono molte, di cui parleremo di alcune:

Metodo SPIN

Il consulente dovrebbe porre le domande giuste . Se fai le domande sbagliate, questo può danneggiare l'intero processo di vendita, qui l'acquirente deve parlare.

Metodo SPIR

L'acronimo delle parole (Situazione/Problema/Implicazione/Risoluzione) è stato sviluppato nel 1990 da Ranx Xerox e cerca di chiedere di scoprire le esigenze del cliente, presentando i vantaggi di un prodotto o servizio che lo risolva.

Metodo SNAP

Questo si concentra sul modo in cui i clienti prendono le decisioni o sulla curiosità che hanno. Dovrebbero essere influenzati positivamente e finiranno per pensare di aver preso la decisione giusta.

Metodo del venditore sfidante

Questa strategia è un completo allontanamento dall'approccio secondo cui il venditore deve costruire una relazione con l'acquirente, perché gli acquirenti sono già ben informati e impegnati ad avviare una relazione.

Metodo AIDA

Concepito da Elmo Lewis nel 1898, nel tempo è stato rivisto in molte occasioni. Il modello AIDA è l'acronimo delle parole (Attenzione/Interesse/Desiderio/Azione).

Con quale staresti per ora?

Le 3 tecniche di vendita destinate a fallire sì o sì

Ma mentre sai quali metodi puoi applicare alla tua azienda, devi anche sapere che ci sono alcune tecniche che non funzionano mai.

Quindi, una volta che hai visto come applicare le tecniche di vendita, di seguito ti mostreremo alcune tecniche che, se implementate, sono destinate a fallire.

Vediamo.

• Massive Cold Calling Method : al giorno d'oggi molte persone si affidano ai propri telefoni cellulari per ricevere chiamate personali o di lavoro, le chiamate di vendita inaspettate diventano invadenti.
• Metodo email di massa : anche se è vero che molti acquirenti utilizzano i servizi di un negozio online, l'utilizzo di email di massa porta ad un aumento di SPAM e phishing.
• Metodo di manipolazione ingannevole: l'inganno o le tecniche di occultamento delle informazioni non devono essere utilizzate per effettuare una vendita di successo.

In altre parole, se applichi uno di essi, le tue prospettive di raggiungere il successo aziendale saranno senza dubbio molto lontane dalla realtà.

Perché specializzarsi in tecniche di vendita con Euroinnova?

Tuttavia, ti offriamo una soluzione per evitare qualsiasi confusione riguardo all'uso di questi metodi.

In questo caso, Euroinnova Business School è una business school specializzata in questa materia che offre diversi programmi.

Nello specifico, poiché siamo uno dei migliori centri di istruzione superiore in Spagna, ti offriamo il Corso di Psicologia e Tecniche di Vendita (Laurea Universitaria + 6 CFU) , dove imparerai gli strumenti necessari per concludere una vendita soddisfacente, conoscendo le caratteristiche di un buon venditore

Pertanto, studierai la psicologia del consumatore e quella del venditore.

Io mangio?

Ti è piaciuto quello che hai appena letto?

È ora di condividerlo con chi vuoi.

Puoi anche lasciarci un commento su cosa ne pensi di questo post su come applicare le tecniche di vendita .

Tuttavia, puoi contattare il nostro team di orientamento per risolvere eventuali dubbi che potrebbero sorgere.

Ci vediamo nel prossimo post!

CORSI DI STRATEGIA DI VENDITA

MASTER ONLINE IN VENDITE E MARKETING

CORSI DI TECNICA DI VENDITA