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È molto probabile che tu abbia sentito parlare di una professione di spicco chiamata trafficante, ma potrebbe non esserti del tutto chiaro a cosa sia dedicata questa posizione lavorativa emergente, sempre più richiesta nelle aziende. In realtà, questa denominazione è un modo più glamour di chiamare un profilo professionale che esiste dalla fine del secolo scorso: uno specialista PPC ( pay per click ) o specialista SEM.
Quindi, nel caso in cui tu non sia esperto di marketing digitale, ti spiegheremo più in dettaglio in cosa consiste essere un trafficante. Un trafficker è la persona che gestisce gli annunci a pagamento di un'azienda su diverse piattaforme di campagne pubblicitarie. E perché si chiama così? Trafficker deriva dalla parola "traffico", poiché la sua funzione principale è quella di generare traffico verso le pagine di un sito web attraverso campagne pubblicitarie.
Vi abbiamo appena detto che un trafficker si dedica a indirizzare e aumentare il traffico verso il suo sito web. Ma, prima di tutto, cosa intendiamo per traffico? Nel marketing digitale, intendiamo per traffico il numero di utenti che accedono a una pagina Web, quindi potremmo definire cosa significa essere un trafficker come un potenziale raccoglitore di clienti. Tuttavia, questa definizione è abbastanza semplicistica e non rivela in dettaglio cosa fa un trafficante.
Oltre a ciò, un trafficante o un gestore del traffico deve dedicarsi a:
Queste unità pubblicitarie devono essere abbastanza accattivanti da attirare il pubblico. Per questo motivo il trafficker parteciperà alla definizione di quali creatività e quale copy (formato scritto) aggiungere alle campagne da lanciare. A sua volta, si coordinerà con altri team per impostare un calendario di lancio della campagna e una tempistica per avere gli annunci composti e ben configurati, in modo che siano pronti per la data di lancio prevista.
Questa decisione di solito non viene presa dal trafficante stesso, ma viene presa tra vari dipartimenti. Dopotutto, la scelta di promuovere un determinato prodotto o sito web è anche a discrezione del resto del reparto marketing, oltre che del reparto finanza e strategia aziendale. Tuttavia, il trafficante può anche identificare opportunità commerciali che possono essere potenziate da una forte campagna pubblicitaria online.
Il trafficante deve essere incaricato di misurare i frutti delle campagne pubblicitarie che lancia durante la sua esposizione al pubblico e una volta terminate. Questo è fondamentale per sapere se una campagna pubblicitaria ha avuto successo o se non è stato ottenuto il reddito previsto.
Ancor più del suo aspetto PPC, la sua parte di analista è più importante. Senza dover raggiungere il livello analitico di un analista di dati esperto, devi sapere come estrarre e leggere le metriche e le dimensioni relative alle tue campagne pubblicitarie. Sulla base dei report statistici, potrai confrontare gli indicatori di performance (KPI) e definire il risultato complessivo di ciascuna delle tue campagne pubblicitarie. A sua volta, da queste informazioni si può dedurre cosa ha fallito o cosa ha avuto successo e quale linea di lavoro deve essere seguita per le future campagne pubblicitarie.
Sebbene tutti i trafficker si dedichino allo stesso compito, ognuno di loro è solitamente specializzato in una piattaforma di campagne pubblicitarie. Ora, per essere un trafficker devi giocare tutte le carte in regola e saper gestire i software più diffusi per attirare traffico a pagamento: Google Ads, Facebook Ads e Instagram Ads.
Quindi, spieghiamo brevemente i principali tipi di trafficker:
Questo gestore del traffico, precedentemente chiamato Google Adwords, è uno dei principali portali per la pubblicazione di annunci a pagamento da tutto il mondo. Dopotutto, appartiene alla società Google e opera nei suoi domini, quindi il suo successo è prevedibile. Si tratta quindi di un gestore del traffico in cui è possibile organizzare e gestire una campagna in modo che il sito Web dell'azienda raggiunga le prime posizioni nei risultati di ricerca di Google. Sicuramente a volte hai visto pagine web pubblicizzate nei primi risultati di Google, perché quello è Google Ads!
Inoltre, un trafficker non può utilizzare Google Ads solo per fare offerte affinché i siti web raggiungano le prime posizioni. Inoltre, possono visualizzare schede prodotto, posizionare banner su diverse pagine Web esterne (su giornali con portata diversa, ad esempio), creare campagne pubblicitarie che vengono visualizzate su applicazioni mobili e persino annunci in formato video.
I trafficker specializzati in Facebook Ads potrebbero non essere così diffusi come i trafficker di Google Ads, poiché la loro nicchia di mercato è più piccola e più mirata. In particolare, il pubblico di Facebook è solitamente più ampio, ma per molte aziende e prodotti offre un succulento ritorno sull'investimento.
Uno dei vantaggi di Facebook Ads è che un trafficker può colpire completamente il bersaglio specificando un pubblico di destinazione. Con questo intendiamo dire che con Facebook Ads puoi mostrare diverse unità pubblicitarie a un pubblico molto specifico, poiché offre opzioni di segmentazione molto pratiche e accurate.
Queste sono le piattaforme pubblicitarie digitali più affermate nel mercato del marketing digitale. Tuttavia, non sono affatto gli unici che il mercato richiede. Tieni presente che ogni social network ha la propria piattaforma pubblicitaria, quindi un trafficker può anche specializzarsi in Instagram Ads, Tiktok Ads, LinkedIn Ads e persino YouTube Ads.
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Prima di tutto ci teniamo a precisare che questa professione non è per tutti, visto che sono richiesti studio e diligenza prima di potersi candidare per un posto di lavoro come trafficante. Quindi, la cosa più semplice che possiamo consigliarti è specializzarti nel marketing digitale e, più specificamente, in PPC o campagne pubblicitarie a pagamento.
Per specializzarsi in marketing digitale non è necessario conseguire una laurea pluriennale, ma è necessario iscriversi a una formazione pratica e specialistica. Accedi al catalogo di formazione Euroinnova e consulta i diversi programmi di formazione in marketing digitale e PPC che abbiamo a disposizione per te.
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