Master in marketing farmaceutico

Master in Marketing Farmaceutico

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Cos'è il marketing farmaceutico?

Possiamo definire il Marketing Farmaceutico come quella branca del marketing che si specializza nel promuovere e pubblicizzare prodotti sanitari sia presso i farmacisti che presso tutte le strutture che offrono anche prodotti e servizi sanitari. Come in altri settori, queste tattiche e strategie di marketing possono avvenire sia attraverso canali tradizionali che online. L'importanza di questo tipo di marketing sta nel pubblicizzare i prodotti e i servizi del settore in modo che la comunicazione rispetti sempre le leggi di questo delicato settore, che è uno dei più regolamentati. Per quanto riguarda le sue caratteristiche, possiamo citarne alcune come:

• Hanno una grande componente di responsabilità per la salute delle persone.
• È un settore altamente regolamentato.
• È consentita solo la promozione di farmaci acquistabili senza prescrizione medica.
• È un settore in cui sono presenti molte grandi multinazionali.
• È un settore altamente globalizzato.
• Il settore ha un grande investimento sia nella ricerca che nello sviluppo, molto più alto che nelle vendite o nel marketing.

Come possiamo fare marketing farmaceutico?

Alcune delle strategie che puoi implementare quando realizzi campagne di marketing farmaceutico sono:

• Conosci bene il tuo target di riferimento. Sarà di grande importanza conoscere il nostro pubblico e la specifica nicchia di mercato a cui ci riferiamo, poiché, inoltre, i prodotti che vengono promossi solitamente non conoscono la loro composizione e, quindi, sarà necessario convincere della sua efficacia.
• Ottimizza le informazioni fornite sul prodotto o servizio. Normalmente, di solito c'è molto sovraccarico di informazioni su questi farmaci promossi, che può essere una grande barriera quando si tratta di convincere il pubblico. Ecco perché cercheremo sempre di ottimizzare tali informazioni in modo che il consumatore non sia sopraffatto e distolga la sua attenzione.
• Investire nella strutturazione del messaggio corretto. Le strategie in questo settore sono solitamente caratterizzate dall'offrire sempre soluzioni. Tuttavia, riteniamo sia importante anche creare una prima narrazione del problema.
• Sfrutta il potere della visuale. Il materiale visivo utilizzato può essere di grande aiuto per attenuare l'impatto negativo che l'affrontare temi delicati come la salute e le malattie può causare alle persone.
• Promuove l'aggiornamento tecnologico e il digital marketing farmaceutico. È interessante investire in settori come l'intelligenza artificiale, le applicazioni mobili e un catalogo di prodotti digitali.
• Apre nuovi canali di distribuzione dei prodotti. L'industria farmaceutica deve concentrarsi sullo sviluppo di una struttura che consenta alle prescrizioni mediche e ai professionisti di digitalizzare l'intero processo di acquisto dei farmaci.

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