chi è promotore

Scopri cos'è un promotore e tutto ciò che devi sapere su questa posizione

Sai qual è l'obiettivo principale di un'azienda ? Possiamo dire che, oltre a soddisfare le esigenze dei consumatori, ovviamente vendere i propri prodotti e consacrarsi nel mercato è l'obiettivo principale di qualsiasi azienda . Sebbene sia molto facile da leggere, rispettarlo implica un duro lavoro, poiché la concorrenza è ampia e ogni giorno che passa i consumatori diventano più esigenti.

È proprio lì, nelle difficoltà che si presentano quando si vende un prodotto e nell'interesse di consacrare un marchio nel mercato, che il ruolo del promotore commerciale gioca un ruolo fondamentale per il raggiungimento di questi obiettivi.

Per questo motivo, la posizione di promotore è diventata una delle più richieste a livello mondiale ed è caratterizzata dall'offerta di un buon stipendio, poiché ricade sulle spalle dei promotori la grande responsabilità di catturare l'attenzione di un potenziale cliente e di vendere un certo prodotto . Ecco perché, questa volta vogliamo concentrarci su cosa sia un promotore di vendita e sugli aspetti principali di questo lavoro.

Cos'è un promotore di vendite?

Un promotore di vendita è la persona a cui viene affidato l'arduo compito di rappresentare un determinato marchio o azienda. Questo, con l'obiettivo che i consumatori si sentano molto più vicini al marchio da cui acquistano e per ottenere nuovi clienti, grazie alla sua interazione con i potenziali consumatori, sia in un esercizio , supermercato , ecc.

Tuttavia, questo non è sufficiente per comprendere appieno che è una promotrice di vendite , poiché non si occupa solo di rappresentare un marchio, ma deve anche fidelizzare i clienti , cosa possibile solo se ha le conoscenze necessarie nella gestione degli affari e i saldi. Inoltre, hanno anche il compito di persuadere il pubblico facendo conoscere i vantaggi dell'acquisto del prodotto che promuovono, ovvero cercano di vendere un prodotto evidenziandone gli aspetti positivi.

Quindi, abbiamo che i promotori di vendita sono incaricati di aumentare il portafoglio clienti e il concetto che hanno del marchio. In altre parole, se i promotori sono simpatici, socievoli e mostrano sempre una buona disposizione, quella sarà l'immagine che i clienti toglieranno al marchio e, quindi, sarà ricordato e consigliato.

Principali funzioni di un promotore di vendita

Per capire esattamente cos'è un promotore , dobbiamo approfondire un po' le funzioni che deve svolgere nell'esercizio della sua posizione, tra le quali troviamo:

• Fai conoscere il prodotto attraverso presentazioni tra i tuoi potenziali clienti, che possono essere effettuate presso stand, negozi , riunioni, tra gli altri luoghi, purché tu abbia uno studio preliminare di ciò che desideri ottenere con la presentazione. Con queste interazioni, ciò che si cerca è stimolare l'interesse dei clienti, spiegando quali sono i vantaggi dell'acquisto del prodotto e rispondendo a tutte le loro preoccupazioni al riguardo.
• Distribuisci materiale pubblicitario, durante le presentazioni e nei punti vendita in cui ti trovi, questi possono essere cataloghi, campioni di prodotti, ecc.
• La chiusura delle vendite è uno dei compiti principali che definiscono chi è un promotore . Per concludere le vendite, devono disporre di tutte le risorse per effettuare ordini, riscuotere pagamenti e consegnare i prodotti.
• Si occupa del servizio clienti , poiché il promotore è colui che ha un'interazione diretta con il pubblico, cioè i potenziali clienti. Pertanto, deve fornire consulenza sul prodotto a chiunque ne faccia richiesta.

Va notato che per adempiere ai propri doveri, i promotori di vendita trascorrono la maggior parte della giornata interagendo con il pubblico, e in pratica possono farlo da qualsiasi luogo. Tutto questo al fine di incoraggiare le vendite, per le quali avranno strumenti di reclutamento, che possono essere promozioni, sconti , offerte, ecc.

Responsabilità del promotore di vendita

Responsabilità e competenze sono fondamentali per finire di capire che lei è una promotrice , quindi non possiamo lasciarle da parte. Possiamo dire che le competenze di un promotore di vendita sono:

• Visita i negozi dove vengono venduti i prodotti dell'azienda per cui lavori.
• Coltivare buoni rapporti con i clienti e con i responsabili del punto vendita.
• Essere sempre aggiornati sulle richieste del mercato.
• Fai rapporti di vendita.
• Preparare i rapporti al direttore commerciale.
• Contribuire alla creazione delle strategie di vendita e marketing dell'azienda.
• Tra molti altri.

Qual è lo stipendio di un promotore di vendite?

Ora che hai un'idea di cosa sia un promotore di vendita e quali siano le sue funzioni principali, ti starai sicuramente chiedendo quanto guadagnano per il loro duro lavoro. Bisogna però sapere che lo stipendio delle persone che svolgono questo lavoro dipenderà sempre dal tipo di contratto che hanno con l'agenzia promotrice o, in mancanza, con un'azienda.

Un promotore di vendita può ricevere uno stipendio mensile fisso, oppure la sua retribuzione può essere basata sul lavoro svolto ogni stagione . Nonostante ciò, varie statistiche hanno dimostrato che i promotori di vendita possono guadagnare circa 2.000 euro al mese, e anche molto di più a seconda dei termini del loro contratto. Da quanto si può affermare, che è un lavoro con una buona remunerazione, con possibilità di incremento in funzione dell'orario di lavoro.

Di cosa ho bisogno per essere un promotore?

Se sai cos'è un promotore e vuoi diventarlo, devi sapere che devi avere determinate abilità, tra le quali possiamo citare:

• Facilità di comunicazione , per poter creare legami con potenziali clienti, responsabili del punto vendita , ecc.
• Tanta creatività, per realizzare presentazioni che colpiscano il pubblico e suscitino interesse per il prodotto.
• Iniziativa, poiché i promotori devono sapere cosa fare in qualsiasi situazione si presenti.
• Capacità di negoziazione per effettuare vendite in modo che entrambe le parti siano soddisfatte.
• Essendo molto attivi, poiché essendo quelli incaricati di garantire che una presentazione o un'attività vada bene, devono spostarsi da un luogo all'altro.
• Devono essere molto responsabili , perché assumendo la guida del business non possono fare brutta figura davanti ai clienti.

D'altra parte, è necessaria una formazione accademica per poter svolgere con successo queste posizioni. Normalmente, le persone più adatte a svolgere la posizione di promotore o promotore sono quelle che hanno una formazione in carriere come economia, gestione aziendale, amministrazione aziendale , marketing , tra gli altri.

Si raccomanda inoltre che svolgano corsi di formazione relativi all'area di vendita e alla promozione del prodotto, poiché aiutano a capire meglio cos'è un promotore , a migliorare le competenze che devono essere possedute e a dare loro una visione migliore di come possono svolgere i compiti compiti di questo lavoro.

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