Cos'è l'analisi della domanda?

Scopri cos'è l'analisi della domanda e come eseguirla

Questo è uno dei passaggi chiave dell'analisi di mercato, che ci consente di ottenere informazioni chiave su clienti, settori, concorrenti nel settore e altri elementi utili per generare la nostra strategia di marketing. Ma, se vuoi sapere con certezza cos'è l'analisi della domanda e cosa implica, ti invitiamo a dare un'occhiata a questo articolo.

Sebbene possa essere condizionata da diverse variabili, l'analisi della domanda cerca di rispondere, principalmente, a due domande:

• Quante persone vogliono il prodotto o il servizio che offro?
• E, di quelle persone, quante sono in grado di acquisirlo?

Scopri di più su questa denominazione leggendo il contenuto di seguito.

Cos'è l'analisi della domanda?

Prima di dare una definizione, fermiamoci a chiarire cosa intendiamo per domanda. Sappiamo che, in termini di marketing, questo concetto si riferisce alla quantità di beni o servizi richiesti in un determinato periodo da un gruppo di persone che cercano di soddisfare un bisogno.

Se ne deduce, quindi, che l'analisi della domanda cerca di comprendere e spiegare il modo in cui i consumatori hanno bisogno di quel prodotto o servizio offerto. Prende in considerazione diversi aspetti rilevanti che sono direttamente collegati ai cosiddetti clienti o potenziali consumatori, che non sono altro che quelle persone i cui interessi e caratteristiche li rendono degni del titolo di clienti ideali.

Inoltre, per sapere cos'è l'analisi della domanda, è necessario conoscerne l'ambito di applicazione, che può essere:

• Domanda potenziale : quando c'è una possibilità di successo nel mercato.
• Domanda inesistente: quando non ci sono probabilità nel mercato.
• Domanda soddisfatta : quando la produzione soddisfa la domanda.
• Domanda insoddisfatta : quando la produzione non copre la domanda.

Segui questi passaggi per eseguire l'analisi della domanda del tuo progetto

Sai già cos'è l'analisi della domanda e sebbene ci siano diversi modi per farlo, ora condivideremo una serie di semplici passaggi che ti daranno un'idea per farne uno.

Prenditi il tempo per definire il pubblico di destinazione

Determinare chi è il cliente è un elemento molto importante in qualsiasi opportunità di business, quindi offrire un prodotto o un servizio senza sapere a chi è rivolto è agire con gli occhi bendati.

D'altra parte, sapere chi sono i potenziali clienti della nostra attività ci consentirà di stabilire una proiezione sul costo, sui metodi di pagamento, sul metodo di consegna o su come viene fruito, tra gli altri. La cosa migliore è che, lontano da quanto potremmo immaginare, possiamo ottenere queste informazioni in un modo molto semplice. Possiamo svolgere la nostra ricerca applicando un sondaggio fisico o digitale -tramite Power Point o qualsiasi altro programma- che ci consenta di conoscere l'opinione dei clienti attuali o del pubblico di destinazione, in merito a:

• Livello di soddisfazione.
• miglioramenti.
• Non conformità.

Tieni conto della situazione economica

Per vendere è necessario considerare le possibilità economiche della comunità a cui si intende vendere. Ciò consente di stimare e calcolare quanto costa la produzione del prodotto o del servizio e il prezzo finale.

Regola la nicchia di mercato

Quando parliamo di mercato di nicchia, ci riferiamo a una porzione di consumatori che ricercano le caratteristiche specifiche che il tuo prodotto soddisfa. Ad esempio, se lavori come esperto in Marketing , ma nell'area digitale, in particolare nei social network, le persone che sono carenti nell'uso di queste piattaforme per aumentare le loro vendite sarebbero la tua nicchia.

Si tratta di stabilire un punto caratteristico e differenziante in qualcosa che è generale.

Sapere cos'è l'analisi della domanda , e così facendo consente all'azienda di valutare le possibilità di mercato, con le quali sarà possibile determinare, tra gli altri aspetti:

• Qual è il periodo migliore per lanciare.
• Quale sarà l' offerta (quantità di prodotto o servizio) con cui lavorerai.
• Quale prezzo segnerà.

Sebbene non sia una garanzia assoluta, conoscere queste informazioni è importante per evitare sovraccarichi o perdite. Se anche tu vuoi evitare queste situazioni, ti invitiamo a imparare a fare un'analisi dell'azienda con veri specialisti.

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