Come vendere un servizio

Come vendere un servizio: B2B o B2C

Come sai, vendere un servizio, un prodotto è un'azione piuttosto diversa basata su diversi fattori.

Ad esempio: la vendita che deve effettuare l'azienda che produce la tua colonia non è la stessa di quella che la vende.

Ebbene , quantità e prezzo saranno due degli elementi più variabili in questo processo.

Senza dubbio, l'importo è probabilmente enorme rispetto a te quando vai al negozio per acquistare la tua colonia.

E questo è qualcosa che influenza direttamente il prezzo che l'unità colonia costerà alla compagnia e il prezzo che ti costa.

Ma non anticiperemo gli eventi.

Come vendere un servizio o un prodotto

In questa sezione vogliamo darti alcuni consigli su come vendere con successo un servizio o un prodotto.

Sì, vogliamo iniziare con qualcosa di utile per te e abbastanza semplice, in modo che tu possa applicarli d'ora in poi.

Vediamo.

• Prima di tutto, è di vitale importanza pubblicizzare il tuo servizio o il tuo prodotto.
• Successivamente, dovrai esercitarti a criticare e considerare tutti i possibili scenari, incluso il fallimento.
• D'altra parte, ti consigliamo di scegliere bene i tuoi clienti .
• Per questo motivo dovrai anche indagare e fare un'analisi approfondita del settore in cui ti trasferirai.
• Inoltre, è necessario che tu faccia la differenza nel tuo servizio rispetto alla concorrenza .
• E infine, qualcosa che devi sottolineare come "must" in questo elenco è evitare il più possibile le tecniche di spam .

Come vendere un servizio a un'azienda

Fresco.

In questo momento sai già come vendere un servizio in generale attraverso i consigli che ti abbiamo dato nella sezione precedente.

Ma cosa succede se il tuo cliente è un'azienda?

Ebbene, non succede assolutamente nulla, perché ancora una volta sono le persone che devono accettare la tua proposta .

Per questo motivo, dovrai tenere a fuoco i suggerimenti precedenti e iscriverti al più importante di tutti: creare fiducia .

Tuttavia, comprendiamo che questo può essere un po' noioso da eseguire.

Pertanto, la cosa migliore che puoi fare è metterlo in pratica attraverso un'adeguata preparazione formativa.

corsi di vendita

Se sei arrivato fin qui è perché sei veramente interessato a questo argomento e vuoi specializzarti su come vendere un servizio o un prodotto.

In tal caso, consigliamo il nostro corso di strategie di servizio: qualità e orientamento al cliente .

Bene, imparerai a identificare strategie volte a migliorare il servizio clienti, la comunicazione e il servizio .

Inoltre, dopo aver completato questo programma di formazione, sarai in grado di applicare programmi di qualità del servizio e misurare la soddisfazione del cliente.

Anche se la verità è che non è l'unico programma di formazione che ti mettiamo a disposizione.

Abbiamo infatti un vasto catalogo che vi sorprenderà non appena lo darete un'occhiata.

Ad esempio, se desideri conseguire un master completo in materia, ti consigliamo il nostro Master in Gestione delle vendite commerciali .

Bene, è un'ottima idea acquisire alcune conoscenze specifiche nell'area della gestione delle vendite commerciali .

Obiettivi del Master in Commercial Sales Management

• Predisporre budget con i dati e le previsioni di entrate e uscite dell'attività ottenuti da informazioni su prodotti, servizi, clienti o concorrenza e utilizzando applicazioni informatiche di pianificazione e gestione economica.
• Analizzare le informazioni economico-finanziarie di base dell'attività commerciale applicando le opportune tecniche di analisi per la valutazione della fattibilità economica dell'attività.
• Ottenere i dati e le informazioni commerciali che consentono la definizione di diverse strategie e piani commerciali in accordo con gli obiettivi prefissati.
• Organizzare le informazioni e i dati commerciali ottenuti da prodotti, servizi, clienti e concorrenza in modo tale da garantirne l'integrità, l'utilizzo e il regolare aggiornamento mediante applicazioni informatiche appropriate.
• Determinare le linee di azione per l'esecuzione di campagne promozionali in conformità con gli obiettivi stabiliti nel piano di marketing.
• Attuare le azioni promozionali definite dai responsabili dell'esercizio commerciale stesso o da uno qualsiasi dei fornitori/produttori di prodotti applicando le opportune tecniche di merchandising .
• Programmare l'andamento delle vendite in base a parametri commerciali definiti e al posizionamento dell'azienda/ente.
• Preparare i documenti di base derivati dalla prestazione nella vendita , applicando le normative vigenti e in conformità con gli obiettivi definiti.
• Effettuare i calcoli derivati da operazioni di vendita definite, applicando le apposite formule commerciali.
• Interpretare le informazioni di un discorso orale, in lingua standard, sia in diretta che in onda, in diverse situazioni
• Tipo di relazione con un cliente/consumatore
• -Interpretare in modo efficace le informazioni rilevanti contenute nei testi scritti e nei documenti commerciali di base utilizzando strumenti di interpretazione, manuali e computer e fonti di informazioni appropriate.

Sbocchi professionali del Master in Commercial Sales Management

Come puoi immaginare, gli sbocchi professionali di questo percorso formativo riguardano fondamentalmente il settore del commercio e quello delle vendite.

Pertanto, qualsiasi azienda o ente ad esso correlato può essere la tua nuova grande opportunità.

A chi è rivolto il Master in Commercial Sales Management?

Infine, questo master è rivolto a professionisti del mondo del commercio e del marketing.

In particolare nella gestione delle vendite commerciali, all'interno dell'area professionale di compravendita.

E a tutte quelle persone interessate ad acquisire conoscenze legate all'organizzazione commerciale.

Nello specifico, con la gestione economico-finanziaria di base dell'attività di vendita e intermediazione commerciale.

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Tuttavia, puoi contattare il nostro team di orientamento per risolvere eventuali dubbi che potrebbero sorgere.

Ci vediamo nel prossimo post!