Cosa sono i canali di distribuzione?

Cosa sono i canali di distribuzione e le loro funzioni

Hai sviluppato un prodotto e non sai come distribuirlo? !!Complimenti!! sei arrivato nel posto giusto. Indipendentemente dalle strategie di comunicazione che utilizzi, la fase di distribuzione di un prodotto o servizio è la chiave del suo successo. Pertanto, è necessario che le nuove aziende che stanno emergendo sappiano quali sono i canali di distribuzione e come funzionano. Vuoi saperne di più? Allora continua a leggere fino alla fine! 

Qualsiasi azienda che basa la propria redditività sulla linea di business, dispone di un sistema interattivo attraverso il quale invia i propri prodotti al consumatore finale. Questi sono i cosiddetti canali di distribuzione, che vanno dal produttore, il mezzo che lo distribuisce e arriva infine al consumatore.

Sebbene sia una frase legata al marketing tradizionale , questi meccanismi sono utilizzati nel marketing digitale e in questo articolo ne parleremo un po '. Iniziamo!

Cosa sono i canali di distribuzione?

Questi sono i mezzi attraverso i quali un'azienda che offre prodotti o servizi raggiunge il suo consumatore finale, cercando di renderlo il più redditizio ed efficiente possibile.

I canali di distribuzione sono generalmente costituiti da fornitori di servizi che ricercano il mercato, promuovono e negoziano con potenziali clienti prezzi, metodi di consegna e scorte.

I canali di distribuzione possono essere considerati come circuiti definiti, che hanno l'obiettivo di facilitare il prodotto da parte dei produttori in modo che i clienti possano usufruirne. D'altra parte, la distribuzione è solitamente classificata in base all'oggetto principale, sia esso beni di consumo, beni industriali o servizi.

Nel canale distributivo troviamo tre importanti player:

• I produttori.
• I grossisti .
• Rivenditori.

Questi partecipanti possono essere aziende di trasporto, magazzini, ecc.

Principali funzioni dei canali distributivi

Per darti un'idea migliore di cosa sono i canali di distribuzione , ecco un elenco delle loro funzioni principali:

• Trasporto.
• Conservare i prodotti.
• Semplifica gli scambi.
• Contatta il pubblico di destinazione.
• Informare sul mercato.
• Semplifica gli scambi.
• Correre rischi.
• Offri una varietà di prodotti.
• Entra a far parte delle strategie di marketing.
• Soddisfare il consumatore finale.

Tipi di canali di distribuzione esistenti

Se analizziamo quali sono i canali di distribuzione, vediamo che sono classificati in base alle loro caratteristiche. Tra i più utilizzati nel marketing possiamo trovare:

canale diretto

Questa è un'unità di lavoro che fa parte della stessa società di produzione, si occupa di distribuire e consegnare la merce ai propri clienti.

Inoltre, ciò implica che l'organizzazione disponga del magazzino e del personale necessario per organizzare la merce, nonché dei mezzi per effettuare le consegne. Mantengono anche un contatto diretto con i clienti.

canale indiretto

Sono società terze che forniscono il servizio di distribuzione. In genere questi distributori suddividono il lavoro in base a costi, prezzi e al tipo di mercato in cui un prodotto verrà commercializzato.

Questi canali possono essere:

• Doppio: sono dove intervengono tre agenti di distribuzione, un grossista , un dettagliante e il distributore.
• Lungo: è quando intervengono solo due agenti. La merce va dal distributore all'ingrosso al rivenditore e infine raggiunge il consumatore. Questa catena è generalmente applicata dalle piccole imprese.
• In breve: è il formato di distribuzione in cui il prodotto va direttamente al produttore al dettaglio e viene consegnato alla destinazione finale. Un chiaro esempio è Amazon, che utilizza questi processi di distribuzione.

Indubbiamente, i canali di distribuzione rivestono una grande importanza in tutti i settori commerciali, compreso quello turistico, dove il prodotto finale (i viaggi) è promosso da diverse società terze che effettuano la distribuzione turistica e la commercializzazione dei servizi turistici offerti da un'agenzia, fino raggiungere il consumatore finale.

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