Cosa sono le previsioni di vendita?

Cosa sono le previsioni di vendita?

Nel mondo degli affari, le vendite fanno parte del lavoro quotidiano, ma non sempre hanno la giusta importanza. Pertanto, riconosci che le previsioni di vendita sono lo strumento che ti consente di avere una solida base per la previsione e la pianificazione. Allo stesso modo, questo strumento consente di avere una corretta amministrazione degli eventi futuri che potrebbero verificarsi, prendendo come antecedenti storici i dati raccolti dal passato e dal presente con i quali è possibile elaborare l'analisi dell'andamento.

Allo stesso modo, sapere che le previsioni di vendita sono un supporto nella definizione di obiettivi sia a breve che a lungo termine con cui si stabilisce lo sviluppo di strategie e azioni generali e per area. In questo modo le previsioni sono la stima che si fa delle vendite future che un'azienda si aspetta per un certo tempo. Pertanto, quando sai quali sono le previsioni di vendita , puoi conoscere il numero di prodotti che devono essere prodotti, il numero di persone necessarie in questo processo, le risorse e la merce da utilizzare.

Tipi di previsioni di vendita

Dopo aver saputo cosa sono le previsioni di vendita , è importante notare che ne esistono di due tipi. Li descrivo di seguito:

Previsioni di vendita quantitative

• Run Rate : in spagnolo è noto come tasso di partenza ed è un modo semplice per calcolare le vendite rispetto ai periodi precedenti. Questa tecnica viene utilizzata se si vogliono prevedere le vendite in un certo periodo di tempo o quando c'è un obiettivo prefissato ed è necessario sapere se sarà possibile raggiungerlo.
• Livellamento esponenziale : il livellamento esponenziale è uno dei metodi quantitativi più semplici e accurati per questo tipo di previsione, funziona quando ci sono pochi record passati e può essere utilizzato da piccole e grandi aziende, poiché il loro strumento principale sono i fogli di calcolo.

Previsioni di vendita qualitative

• Metodo Delphi: è uno dei metodi qualitativi più utilizzati per fare previsioni della domanda o analisi di mercato, il suo nome deriva dall'oracolo di Delfi, che aiuta a conoscere con maggiore certezza l'evoluzione di un prodotto sotto le tecniche di prospezione. È un buon strumento per trovare le tendenze del mercato e rimanere un passo avanti, che consente di rilevare le esigenze dei consumatori e dei concorrenti all'interno dello stesso panel. Con questo metodo si applica un sondaggio, si analizzano i risultati e si cerca di raggiungere un consenso.
• Giudizio esperto: questo metodo è uno dei più antichi perché ciò che aiuta a stabilire la previsione è l'esperienza e l'intuizione dei manager o dei rappresentanti più esperti dell'azienda. Si basa sul fare previsioni con l'aiuto di dati passati, influenzati dal presente.

Metodi per fare una previsione di vendita

Dopo averne conosciuta la tipologia, è conveniente dire che le previsioni di vendita sono previsioni che necessitano di un metodo per essere applicate, eccone alcune:

• Tendenze: sono ottenute dalle tendenze attuali del mercato commerciale, attraverso di esse è possibile comprendere il tasso di crescita del settore, l'indice dei prezzi al consumo per analizzare quali sono le previsioni di vendita.
• Dati storici: sono ottenuti dalle informazioni relative ai registri di vendita dell'azienda per conoscere e comprendere il comportamento economico che presenta. Con questi dati si ottengono risultati migliori in aziende che operano da diversi anni.
• Studi di mercato: attraverso l'applicazione di test pilota per offrire un nuovo prodotto a un settore di determinati consumatori, con l'obiettivo di valutare la risposta e poter elaborare proiezioni di consumo e vendita.
• Vendite potenziali del mercato: è necessario avere la conoscenza delle vendite massime che si stimano nel settore che si sviluppa in base al tipo di prodotto che verrà offerto. Con queste informazioni, è possibile offrire studi di mercato e confrontarli con l'investimento di capitale e la capacità produttiva per fare una previsione realistica.

Previsioni di vendita e tecnologia

L'avvento della tecnologia ha portato con sé la velocità con cui viaggiano le informazioni, permettendo di raggiungere più persone per aumentare le vendite e pubblicizzare prodotti e la domanda di servizi. tuttavia, questa velocità rende necessario che la persona incaricata di fare la previsione conosca come saranno le vendite stimate e le vendite annuali e conosca aspetti rilevanti delle campagne di marketing che, senza dubbio, influenzeranno il risultato dell'analisi fatto.

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