Cos'è la misurabilità nel marketing?

Scopri cos'è la misurabilità nel marketing

Nel mondo delle vendite e della pubblicità ci sono molti termini e concetti che possono essere strani e talvolta complicati da capire, come il tema della segmentazione del mercato e ciò che implica. In relazione a questo, questa volta vogliamo parlarvi di cos'è la misurabilità nel marketing e di come questa sia collegata all'argomento che abbiamo menzionato prima, rimanete per scoprirlo.

Certamente i modi di fare affari diventano ogni giorno più elaborati e creativi, ma dovresti sapere che la maggior parte di quelle strategie e metodi di pubblicità e vendita hanno sicuramente già un nome e potresti conoscerli. Quindi unisciti a noi in questa lettura per scoprire cosa significa misurabilità e l'uso del termine nel marketing, iniziamo!

Misurabilità nella segmentazione del mercato

Prima di parlare di cosa sia la misurabilità nel marketing , dobbiamo conoscere la definizione del concetto, che in poche parole è inteso come il grado con cui è possibile misurare la dimensione e il potere d'acquisto di un segmento di mercato. Alcune variabili di segmentazione sono difficili da misurare, un esempio potrebbe essere la dimensione dei segmenti di adolescenti fumatori, che fumano per attirare l'attenzione dei genitori.

D'altra parte, è anche necessario comprendere altre definizioni come la segmentazione del mercato in materia di marketing, che si riferisce alla strategia utilizzata per dividere il mercato in gruppi di acquirenti che dovrebbero richiedere prodotti specifici. Questo è il processo in cui vengono identificati i segmenti di mercato, tenendo conto delle caratteristiche e delle variabili che possono influenzare il comportamento di acquisto di un prodotto .

Il processo di segmentazione del mercato

Le variabili da tenere in considerazione in un'operazione di segmentazione quando si parla di cosa sia la misurabilità nel marketing devono rispondere a determinate condizioni tecniche, che sono misurabilità, accessibilità , sostanzialità e spinta .

Quindi, come detto, individuando queste variabili omogenee per i potenziali consumatori , si facilita l'individuazione del target group, detto anche target market . Questo consiste in una serie di passaggi che presentiamo di seguito:

1. Bisogno di trovare un mercato .
2. Osservazione, ricerca di opportunità di mercato: Questa attività è svolta da esperti o consulenti interni o esterni all'azienda.
3. Determinazione del mercato potenziale e dei fabbisogni generici: Devono essere individuate la massima probabilità di vendita e le reali esigenze dei futuri potenziali acquirenti.
4. Determinare le variabili rilevanti: devono essere identificate quelle variabili o caratteristiche importanti, che consentono di ottenere una divisione o un raggruppamento di queste, dati gli obiettivi dell'azienda.
5. Determinazione e proiezione del potenziale di ogni segmento: Dai gruppi già definiti si ottiene una matrice, assegnando a ciascun segmento una caratteristica univoca, e quindi un proprio potenziale.
6. Determinare e progettare l'azione della concorrenza: prima di selezionare il segmento a cui rivolgersi, è necessario prendere in considerazione il ruolo della concorrenza in ciascuno di essi.
7. SWOT di ciascun segmento: determinare i punti di forza, le opportunità, i punti deboli e le minacce di ciascun segmento è un compito strategico prima di tentare di ottenere il posizionamento del prodotto.
8. Scelta dei segmenti: la fase finale del processo di segmentazione.

Variabili di segmentazione del mercato

Oltre a sapere cos'è la misurabilità nel marketing , è anche necessario conoscere i tipi di segmentazione del mercato esistenti, li chiameremo di seguito:

• Segmentazione geografica : seleziona il mercato in diverse unità geografiche come paesi, stati, regioni, province, ecc.
• Segmentazione demografica : dividere il mercato in gruppi, in base a variabili come età, sesso, dimensioni della famiglia, tra gli altri.
• Segmentazione socioeconomica : Raggruppa la popolazione di un mercato in base agli strati sociali.
• Segmentazione psicografica : divide gli acquirenti in gruppi in base alla classe sociale, allo stile di vita e alle caratteristiche della personalità.
• Segmentazione comportamentale : separa i consumatori in gruppi, in base alla loro conoscenza del prodotto, al loro atteggiamento nei suoi confronti, ecc.

Non sorprende che molti siano confusi su cosa sia la misurabilità nel marketing e la segmentazione del mercato, tuttavia, i professionisti che padroneggiano questi argomenti ottengono numerose offerte di lavoro dalle aziende. Se sei interessato a sviluppare in questo ambiente, dai un'occhiata alla sezione successiva.

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