cos'è la strategia di differenziazione

Scopri qui qual è la strategia di differenziazione e qual è il suo obiettivo

Tutte le aziende hanno un obiettivo comune, rimanere sul mercato con profitto il più a lungo possibile, anche se a parole può sembrare semplice, richiede molto lavoro interno. Uno dei processi più importanti perché ciò avvenga è la responsabilità del reparto marketing, ma per capire di cosa si occupa quest'area dell'azienda, è necessario sapere qual è la strategia di differenziazione , scoprilo qui con noi!

Ogni organizzazione che vuole prosperare deve conoscere questa pratica, quindi se sei interessato al mondo degli affari e vuoi saperne di più, ti invitiamo a continuare a leggere fino alla fine.

Qual è la strategia di differenziazione?

In modo molto sintetico, si può stabilire che una strategia di differenziazione è semplicemente la somma di tutti i processi utilizzati dall'azienda per migliorare il proprio posizionamento . Tuttavia, per dare un approccio più dettagliato, è necessario comprendere che si tratta di tutta la progettazione e l'organizzazione messe in atto da un'azienda con l'obiettivo di far percepire i propri prodotti come unici e difficilmente imitabili.

Attraverso queste strategie si cerca che il cliente preferisca il proprio prodotto rispetto a quello della concorrenza a causa di qualche particolare vantaggio che si trova o si percepisce nei beni o servizi offerti. Secondo Michael Porter , un chiaro riferimento in questa materia potrebbe essere suddiviso in strategie di base : leadership nella differenziazione, leadership negli short e segmentazione del mercato.

Criteri per una strategia di differenziazione

• La base di una strategia competitiva è quella di offrire un valore aggiunto a quanto offerto al cliente, per questo si può offrire un prodotto di qualità superiore, offrire esperienze invece che beni o far sì che il bene che viene offerto rappresenti un'idea con il che il pubblico può empatizzare.
• La differenziazione a sua volta cerca di limitare il mercato di riferimento, quando si comprende quale sia la strategia di differenziazione, questo punto può essere contraddittorio. Tuttavia, è fondamentale che ogni azienda trovi la sua nicchia o il suo pubblico ideale per affermarsi.
• La ricerca è essenziale per realizzare qualsiasi strategia, poiché sono quelle che ci consentono di comprendere il mercato attuale e l' approccio appropriato per esso.
• Una buona strategia si basa sulla percezione del cliente, l'obiettivo deve essere quello di offrire un'immagine chiara dell'azienda, che sia associabile a un'idea e che, a sua volta, i suoi prodotti siano ben accolti.

Vantaggi della strategia di differenziazione

• Uno dei vantaggi competitivi si basa sul fatto che piuttosto che attrarre eccessivamente i clienti, l'azienda cerca di generare fedeltà, che gli acquirenti si sentano a proprio agio con il marchio e che vogliano continuare a consumare i suoi prodotti. Esempi di questo sono marchi come Apple o Samsung che vendono esperienze, proprio come un hotel o un club offrono abbonamenti.
• Grazie alla comprensione di qual è la strategia di differenziazione, è possibile che il cliente paghi di più, poiché considera il prodotto insieme ai suoi vantaggi, il che consente di aumentare il costo.
• Una buona differenziazione impedirà ai clienti di andare con i concorrenti , poiché si sentiranno parte di qualcosa, un'idea, una famiglia o uno stile di vita.
• Concentrandosi su un mercato specifico, la strategia di differenziazione rende più facile distinguersi, poiché si conosce il pubblico esatto di ciascun prodotto e i suoi interessi.

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