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Quando viene presa la decisione di acquistare un prodotto o servizio, questa è influenzata da alcuni fattori che determinano il gusto dell'acquirente. Pertanto, per rilevare queste informazioni dai tuoi clienti e realizzare una strategia di marketing di successo, devi sapere tutto su cosa sia l'abitudine di consumo .
In questo articolo ti aiuteremo a conoscere i fattori che maggiormente influenzano la decisione di acquisto, e quali sono le tipologie di consumatori presenti sul mercato.
Inizialmente, la definizione di abitudine si riduce a una ripetizione di atti e modelli, sia per gusto che per tendenze istintive. Cioè, l'uomo agisce secondo una serie di schemi che governano le sue decisioni; e se gli piace uno di loro, lo ripeterà ancora e ancora.
Quando si parla di abitudini di consumo si fa riferimento ai comportamenti adottati quando si acquista o si svolge un'attività che genera piacere. Si tratta di comportamenti regolati dalle preferenze e predisposizioni del consumatore .
Questi dati sono informazioni importanti per lo sviluppo del marketing di un'azienda, necessarie per conoscere il tuo cliente target e quindi scegliere una strategia attraente in cui applichi le tecniche di quella che è l'abitudine al consumo .
Poiché tutte le abitudini di consumo sono influenzate da fattori interni ed esterni, qui presentiamo quali sono i più comuni.
La moda dei tempi attirerà sempre molti clienti. Ad esempio, l'acquisizione di un nuovo telefono cellulare che sta conquistando il mercato.
Ci sono consumatori che hanno determinati gusti e solo alcuni brand hanno tutto. Questo tipo di acquirente sceglierà il proprio negozio preferito rispetto a qualsiasi altro.
Attualmente, il commercio elettronico gioca un ruolo importante nel determinare cos'è un'abitudine di consumo . C'è però chi sceglie di fare i propri acquisti offline, in modo da esaminare il prodotto prima di acquistarlo.
Questo fattore è uno dei clienti più attraenti. Un cartellone pubblicitario o un post su Instagram che annuncia promozioni.
Anche se meno comune dei precedenti, sarà sempre in vigore la scelta dell'abbigliamento in base alle stagioni dell'anno.
Così come ci sono fattori che influenzano ciò che è un'abitudine di consumo , ci sono anche tipi di acquirenti che determinano la varietà che esiste sul mercato.
Conoscere le tipologie di acquirenti che seguono il tuo prodotto è determinante anche nella creazione di una strategia di marketing. Se hai un sito web puoi optare per motori che consultano le ricerche precedenti che hanno portato il cliente al tuo portale.
Anche nei social network ci sono metodologie per conoscere la fascia d'età dei tuoi follower, il loro sesso, i loro like e le ore di connessione. Quest'ultimo punto è fondamentale per stabilire i tempi di pubblicazione.
Cos'è un'abitudine di consumo e perché è così importante per il successo di un progetto, si ottiene attraverso lo studio dei clienti. Sapere di più sul marketing può aiutarti in questo.
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