Cos'è un canale di distribuzione?

Cos'è un canale di distribuzione? Conosciamolo

Il canale di distribuzione è il percorso o il percorso che un prodotto segue nel processo di commercializzazione dal produttore all'utilizzatore industriale o al consumatore finale. Il canale distributivo è il meccanismo attraverso il quale la distribuzione, in quanto funzione economica, prende forma e si adatta alle esigenze e alle caratteristiche di ciascun settore economico; questo va dal design al processo di marketing . Interessante, vero? Bene, scoprilo leggendo fino alla fine di questo post.

Quando si fa riferimento a cosa sia un canale di distribuzione, si dice che è costituito da aziende o persone che facilitano il viaggio di un prodotto fabbricato fino a raggiungere le mani dell'acquirente o dell'utente. Il punto di partenza del canale di distribuzione è il produttore e il punto finale o la destinazione è il consumatore. Tuttavia, non restare solo con questo e impara molto di più con tutte le informazioni che Euroinnova ha per te!

La distribuzione, un processo importante per la società moderna

Questi canali possono essere di distribuzione diretta quando il rapporto si instaura senza intermediari tra produttore e consumatore; o distribuzione indiretta, quando ci sono intermediari , le cui funzioni accenneremo tra poco.

In genere, i canali sono associati alle distribuzioni fisiche, sebbene siano validi anche per le distribuzioni digitali attraverso Internet, come aziende come MercadoLibre, Rappi o Glovo, che ci hanno mostrato, anche in tempi di pandemia, cos'è un canale di ottimo distribuzione che supera tutte le crisi e le avversità.

Parliamo di intermediari e quali sono le loro funzioni

Gli intermediari sono l'insieme di persone o organizzazioni che si trovano tra il produttore e l'utente finale. Alcune delle funzioni che gli intermediari sviluppano quando si riferiscono a cosa sia un canale di distribuzione sono:

• Ricerca: raccogliere le informazioni necessarie per pianificare e facilitare lo scambio.
• Promozione: creare e diffondere messaggi persuasivi come strategia di marketing sul prodotto.
• Contatto: trova potenziali acquirenti e comunica con loro.
• Adattamento: modellare e adattare il prodotto alle esigenze del consumatore. Ciò richiede attività come la produzione, la classificazione, l'assemblaggio e l'imballaggio.
• Negoziazione: cercare di trovare un prezzo reciprocamente soddisfacente affinché avvenga il trasferimento della proprietà o del possesso.
• Distribuzione fisica: articoli da viaggio e da negozio.
• Finanziamento: ottieni e utilizza fondi per coprire i costi delle tue attività.
• Accettazione del rischio: assumersi il rischio connesso allo svolgimento delle funzioni del canale di distribuzione.

Classi intermedie

Quando parliamo di cosa sia un canale di distribuzione, ci riferiamo a tre importanti intermediari che sono:

• Commercio all'ingrosso : il commercio all'ingrosso è un intermediario caratterizzato dalla vendita a dettaglianti e altri grossisti o produttori, ma mai al consumatore finale.
• Rivenditore o dettagliante: sono coloro che vendono i prodotti al consumatore finale. Sono l'ultimo anello del canale di distribuzione. Sono anche conosciuti come negozi; Possono essere indipendenti o associati in centri commerciali, gallerie alimentari o mercati.
• Agente : noto anche come broker sono persone o istituzioni che organizzano transazioni tra acquirente e venditore in cambio di una commissione quando l'operazione viene eseguita.

Livelli del canale di distribuzione

È possibile parlare di due tipi di livelli in ciò che è un canale di distribuzione , questi sono diretti e indiretti :

Canale diretto (cortocircuito)

Il produttore o il produttore vende il prodotto o il servizio direttamente al consumatore senza intermediari. Questo è il caso della maggior parte dei servizi. Ad esempio, un parrucchiere fornisce il servizio e lo vende senza intermediari; lo stesso accade con banche e casse di risparmio.

Esempi di prodotti di consumo possono essere i prodotti dell'azienda di cosmetici Avon, il Círculo de Lectores e Dart Ibérica (Tupperware) che vengono venduti a casa.

• Canale diretto : Produttore → Consumatore

canale indiretto

Un canale indiretto si verifica quando ci sono intermediari tra il fornitore e l'utente finale o il consumatore. La dimensione di quello che è un canale distributivo si misura dal numero di intermediari che formano il percorso che percorre il prodotto.

All'interno dei canali indiretti si può distinguere tra canale corto e canale lungo:

• Un canale breve ha un solo intermediario tra il produttore e l'utente finale. Ad esempio, in cui rivenditori o rivenditori hanno l'esclusiva di vendita per un'area o si impegnano a un minimo di acquisti.

Canale corto: Produttore → Rivenditore → Consumatore

• Un lungo canale coinvolge più intermediari (grossisti, distributori, grossisti, rivenditori, dettaglianti e agenti commerciali). Questo canale è tipico di quasi tutti i prodotti di consumo, in particolare i prodotti convenience o acquistati di frequente, come supermercati, negozi tradizionali e mercati.

Canale lungo: Produttore → Grossista → Rivenditore → Consumatore

Si può quindi dire che attraverso quello che è un canale di distribuzione un'azienda di produzione raggiunge obiettivi importanti come localizzare la propria merce nel posto giusto, alla portata del consumatore nel minor tempo possibile; attraverso un canale diretto o indiretto. Continua a leggere per saperne di più.

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