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Stai pensando di espandere la tua attività sul mercato internazionale? Questo è un passo significativo per la tua azienda , che la avvicinerà al successo. Certo, avere successo in questo modello di business non è un compito facile, richiede preparazione e formazione e, soprattutto, conoscere a fondo cosa sia un piano di esportazione, e te lo spiegheremo in questo articolo.
Qualsiasi azienda grande o piccola che decida di commercializzare i propri prodotti all'estero deve avere la corretta formazione e gli strumenti adeguati per affrontare i mercati esteri. Uno degli strumenti faccia a faccia è il piano di esportazione.
Cos'è un piano di esportazione? Tale piano è molto utile per l'imprenditore, poiché consente di prepararsi ad affrontare qualsiasi ostacolo che si presenti durante l'esportazione dei prodotti e di sfruttare il potenziale di esportazione dell'azienda. Continua a leggere e scopri molto di più.
La pianificazione strategica delle esportazioni può essere definita come la roadmap di marketing che guida l'imprenditore dove dirigere il suo sforzo di esportazione e come competere con i suoi beni o servizi nel mercato internazionale. Quindi, il piano export è lo strumento giusto per bilanciare le opportunità internazionali.
È una strategia di penetrazione del mercato che va di pari passo con gli obiettivi dell'azienda, aiuta a determinare e identificare la fattibilità delle operazioni.
Variabili come:
Tutti questi fattori sono incontrollabili per l'organizzazione esportatrice, ma ce ne sono altri che possono essere controllati. Pertanto, queste variabili costituiscono il marketing mix, sebbene ci siano ancora problemi per capire cosa sia un piano di esportazione.
Sebbene non esista una struttura predeterminata di un piano di esportazione , poiché è soggetto alle caratteristiche di ciascuna azienda, la maggior parte dei piani di marketing estero di solito segue questo ordine:
Questo è il primo passo del piano di esportazione , qui bisogna scoprire la situazione attuale dell'azienda e il suo background, così come i trattati commerciali internazionali, ecc.
In questa fase vengono stabiliti gli obiettivi a breve, medio e lungo termine , viene effettuata anche la valutazione e la selezione dei mercati, dei prezzi, ecc. Inoltre, è opportuno specificare se la società ha un consulente finanziario o un'alleanza strategica.
In questa fase vengono stabilite tutte le attività da svolgere , tenendo conto dei paesi principali e secondari in cui inizierà la commercializzazione, nonché gli sforzi di marketing diretto.
Continuiamo a vedere cos'è un piano di esportazione . Questo punto cerca di valutare tutti i costi di esportazione e importazione , nonché di studiare rendiconti finanziari, elementi di marketing, viaggi e altre spese.
Questa è una delle fasi finali del piano di esportazione, qui vengono proposte le azioni di follow-up e le revisioni operative , nonché la misurazione e il controllo dei risultati ottenuti in un certo periodo di tempo.
Sono tutte le informazioni che contengono dati su statistiche di mercato, target di riferimento e tutti quei fatti da considerare sull'ambiente competitivo. Con questo punto sappiamo già in profondità cos'è un piano di esportazione.
Per rafforzare nuove alleanze internazionali è fondamentale progettare un buon piano di Digital Marketing . Ed è che l'effettivo piano di esportazione include queste strategie in dettaglio, poiché saranno uno dei pilastri dell'espansione.
Su cosa si concentra il marketing digitale? L'obiettivo principale che persegue è quello di conoscere le esigenze dei clienti nei mercati esteri. Quindi il piano deve cercare di trovare strategie o modi per soddisfarli meglio della concorrenza.
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Ora che hai le idee chiare su cosa sia un piano di esportazione , è giunto il momento di conoscere i vantaggi e i benefici di un piano di esportazione strategico :
Come vedi, il piano export porta grandi vantaggi per le aziende esportatrici, quindi saperlo attuare in questo settore è qualcosa che determina il successo di un'azienda.
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