funzioni dell'area di distribuzione

Parliamo di funzioni di intervallo

Ci sono molti tipi di dipartimenti all'interno delle aziende moderne. Ognuno assolve a funzioni diverse che portano l'azienda a sopravvivere nel tempo, raggiungendo i più alti standard di qualità e soddisfazione del cliente, permettendo all'azienda di crescere e durare nel tempo. Oggi vogliamo capire le funzioni dell'area distributiva e logistica , e per questo dobbiamo viaggiare indietro nel tempo.

Certo, possiamo considerare la logistica come quel compito che è responsabile dell'approvvigionamento per la successiva distribuzione dei prodotti , che è l'approccio più comune nel mondo degli affari e non è affatto male. Ma come si faceva tutto questo in passato? Come è stato archiviato e distribuito in un ambiente totalmente diverso dal nostro? In che modo gli antichi romani ottenevano le risorse e le materie prime di cui avevano bisogno per portare a termine le loro conquiste? A volte lo si dà per scontato, ma la verità è che questo dipartimento è piuttosto importante, non solo a livello commerciale e individuale, ma anche per un'intera nazione. Continua a leggere e scopri le funzioni dell'area di distribuzione.

Capire il reparto logistico e le funzioni dell'area distributiva oggi

Fu durante il 20° secolo che avvenne un cambiamento davvero importante all'interno del mondo degli affari: la creazione dei primi magazzini di distribuzione . E a partire dagli anni '80 diventano sempre più importanti concetti come il rispetto dei tempi di consegna, cosa che porta alla creazione di magazzini logistici con l'intento di rifornire il settore automotive e la filiera alimentare.

Il progresso è tale che oggi vediamo che le aziende producono le parti giuste in modo che possano raggiungere il cliente nel momento esatto, nella quantità precisa e al prezzo più basso possibile, cosa possibile con il corretto adempimento delle funzioni della distribuzione zona . Naturalmente, in passato le forniture erano per lo più locali, ma a causa della globalizzazione, le forniture possono provenire da qualsiasi parte del pianeta.

Grazie a ciò, c'è una grande concorrenza all'interno del mercato , che ci mostra l'importanza di ottimizzare le risorse e raggiungere una buona organizzazione logistica in cui tutte le risorse umane e materiali sono utilizzate al massimo, il che ci consentirà di posizionarci meglio all'interno dell'ambiente competitivo.

Per le aziende più piccole che non hanno i mezzi per importare o esportare materie prime o prodotti finiti, le funzioni dell'area di distribuzione si concentrano su quello che viene chiamato groupage merceologico, dove le società di logistica trasportano i prodotti a fornitori diversi per servire a diversi clienti che si trovano in zone vicine.

Tuttavia, la tendenza del commercio online crea nuove sfide che la logistica deve affrontare perché la lotta non è solo per la comodità di acquistare e ricevere a casa, ma anche per fornire un servizio efficiente che garantisca il benessere dei prodotti.

Vi raccontiamo con precisione le funzioni dell'area distribuzione e logistica

All'interno delle aziende è comune che venga data sempre più importanza a questo reparto. Ecco perché vogliamo evidenziare quali sono le funzioni dell'area di distribuzione che finiranno per contribuire positivamente al numero di vendite dell'organizzazione .

• Provisioning : cosa serve, quando e come deve raggiungerci.
• Stoccaggio : ricezione, ubicazione, prelievo, spedizione, compresa la merce in transito. Il professionista responsabile di quest'area deve sapere per ogni referenza qual è lo stock ottimale e come possono essere distribuiti compiti e organizzazione per una manipolazione minima.
• Distribuzione : di cosa hanno bisogno i clienti, come e quando lo vorranno. Quest'area di lavoro deve conoscere i mezzi che verranno utilizzati per soddisfare queste esigenze.
• Monitoraggio del prodotto : la tracciabilità è uno dei requisiti obbligatori nei settori agroalimentare e farmaceutico ed è essenziale per ottenere un buon controllo del prodotto.
• Logistica inversa : Prenditi cura del riciclaggio di ciò che non verrà utilizzato e non solo dei resi.

Parliamo dei giusti canali di distribuzione

Sappiamo già quali sono le funzioni dell'area distributiva di un'azienda , che è un campo perfettamente sincronizzato che consente a tutti i produttori e consumatori di essere in contatto. Ma a seconda del prodotto o dell'azienda, questi canali di distribuzione possono variare notevolmente a causa di vari fattori.

Va detto che prima che qualsiasi marchio, servizio o prodotto raggiunga le mani di un cliente, dovrà attraversare alcune fasi prima del ciclo di vendita che conosciamo:

• Conoscenza pubblica : ovviamente, il consumatore deve sapere che esistiamo e che abbiamo qualcosa che potrebbe voler acquistare, in modo da poter soddisfare il suo bisogno. Ciò può essere ottenuto con un buon lavoro da parte del team di marketing .
• Considerazione con il cliente : il mondo degli affari è altamente competitivo e, di fronte a così tanti rivali, dobbiamo convincere gli acquirenti ad accettare il nostro prodotto e valutarlo come una delle migliori opzioni.
• Visita e acquisto : Il punto finale in cui il cliente si recherà al punto vendita dove potrà acquistare il nostro prodotto, sia esso fisico o virtuale.

Le diverse tipologie di canali distributivi

All'interno delle funzioni dell'area distributiva, è necessario anche scegliere i canali ideali affinché i nostri prodotti possano arrivare nelle mani dei clienti . Grazie alla crescita di internet e del commercio elettronico , questi canali sono cambiati drasticamente per adeguarsi alle nuove tecnologie e alla digitalizzazione. Oggi possiamo vedere che c'è una maggiore vicinanza tra consumatori e produttori, che rende molto più attiva la partecipazione di diversi agenti di distribuzione senza trascurare i metodi più tradizionali.

Come accennato in precedenza, le modalità per movimentare un prodotto varieranno a seconda del settore, anche se potremmo dividerle in due: face to face e remote. Tuttavia, ne esistono molti altri come il catalogo , il telefono, la cartolina e altro ancora. Per questo vogliamo definire le principali tipologie di canali distributivi .

• Canale diretto o proprio : in questo caso, l'azienda stessa si preoccupa che i prodotti possano cadere nelle mani degli acquirenti senza ricorrere a intermediari. Ciò significa che i processi di stoccaggio , trasporto o servizio clienti non sono delegati, a condizione che le funzioni dell'area di distribuzione siano soddisfatte.
• Canale esterno o estero : Come previsto, in questa occasione la distribuzione fisica e la commercializzazione viene effettuata per contratto con altre società. Ovviamente ci saranno agenti intermediari e il processo di mobilitazione diventa un business in sé, essendo necessario menzionare che questo è il tipo più comune oggi.

Distribuzione esterna in base al numero di partecipanti

A seconda del numero di partecipanti che hanno luogo durante il processo di distribuzione, potremmo distinguere tre tipi di mobilitazione attraverso canali esterni.

• Insomma : si capisce che è quando il prodotto passa dalla mano dei produttori ai rivenditori e da questi al cliente finale. È ampiamente utilizzato all'interno del commercio elettronico, dove le piattaforme di e -commerce mettono in contatto produttori e consumatori in modo davvero appropriato e semplice.
• Lungo : conforme alle funzioni dell'area di distribuzione , viene applicato quando il prodotto viaggia dai creatori ai grossisti. Quindi sposteranno la merce nelle mani del rivenditore fino a quando non raggiungerà il consumatore. Ampiamente utilizzato dalle piccole imprese e nella maggior parte dei negozi nei quartieri tradizionali.
• Doppio : In questo si aggiunge un altro personaggio oltre al grossista e al dettagliante, che è l'agente o distributore esclusivo che partecipa alla commercializzazione dei prodotti venduti. È più comune nelle agenzie di viaggio o in franchising.

Se sei un bravo manager che conosce le funzioni dell'area distributiva, saprai che la scelta del canale più adatto terrà sempre conto delle motivazioni dei prezzi, dei costi, della strategia che l'azienda sta gestendo, del tipo di mercato e tutti gli altri fattori importanti. . Non dimentichiamo che ogni canale offrirà diverse tipologie di controllo sui prodotti in vendita e sulla loro successiva commercializzazione.

Diventa un esperto di distribuzione e logistica

Per svolgere tutte le funzioni dell'area distributiva servono persone formate che possano conoscere la logistica aziendale, la distribuzione fisica dei prodotti e molto altro . È per questo motivo che vogliamo invitarti ad entrare a far parte di Euroinnova , la Business School specializzata nella formazione online . In esso troverai i migliori programmi educativi in modo da apprendere i concetti e acquisire l'esperienza per esercitarti in quest'area di lavoro.

Corsi Specializzati in Logistica