Funzioni di un consulente commerciale

DIPLOMA IN COMMERCIALE E COMMERCIALE

Ti piacerebbe lavorare nel reparto vendite di una grande azienda? Vuoi formarti per fare il salto nel mercato del lavoro?Sei nel posto giusto! Ad Euroinnova parleremo delle funzioni di un consulente aziendale prima di presentare la nostra Diploma in Commerciale e Vendite . Siamo in attesa!

Scopri la figura del consulente commerciale

Sei appassionato del mondo delle vendite? Dovresti sapere che in un'azienda ci sono diverse posizioni focalizzate sulle transazioni. Ad esempio, possiamo incontrare un agente di vendita, un manager, un dirigente o un consulente aziendale. Ad Euroinnova puoi diventare il professionista che vuoi essere, grazie ai nostri corsi specializzati per ognuno di questi professionisti.

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Perché la figura del consulente commerciale è una delle più importanti all'interno dell'ufficio commerciale? Perché aiuta molto un'azienda a raggiungere i suoi obiettivi, in quanto stipula strategie intelligenti per garantire profitti. Se sei interessato a questo argomento, continua a leggere per conoscere le funzioni di un consulente aziendale .

Chi è il consulente commerciale?

Un consulente commerciale è il principale responsabile dell'espansione di un'azienda sul mercato. Come è così importante? Perché il suo obiettivo non è altro che fare un'analisi generale del reparto vendite per garantirne il corretto funzionamento in ogni momento.

D'altra parte, il consulente commerciale lavora allo sviluppo, alla pianificazione e all'implementazione delle strategie commerciali che devono essere seguite dall'organizzazione. Anche questo professionista è nel fango, poiché dovrà svolgere attività di vendita e guidare i potenziali clienti fino alla fine dell'imbuto, dove finiranno per acquistare.

Va notato che ci sono tre tipi di consulenti aziendali . A seconda del luogo in cui si trovano, per quanto riguarda l'azienda, saranno di un tipo o di un altro. Vediamolo!

• Consulente commerciale esterno: lavori per un'azienda che si dedica esclusivamente all'offerta di servizi commerciali.
• Consulente interno alle vendite: si trova in azienda.
• Brokerage Sales Consultant: non è legato ad alcuna organizzazione e lavora come libero professionista.

Quali sono le funzioni di un consulente commerciale?

Il consulente aziendale diventa spesso l'anello di congiunzione tra l'azienda e il cliente, essendo quel professionista che deve rispettare gli obiettivi dell'azienda, ma anche adattare il messaggio alle esigenze dei clienti. È tra due attori, come se fosse una bilancia. Il difficile è trovare l'equilibrio.

Tra le principali funzioni di un consulente aziendale ci sono:

• Follow-up del cliente: devi svolgere questo compito per fidelizzare gli acquirenti e attrarre nuovi clienti. Per questa attività viene solitamente utilizzato un database o un CRM.
• Conoscere il mercato: come consulente aziendale devi indagare a fondo sul prodotto offerto dall'azienda, sulle esigenze dei clienti e su cosa sta facendo la concorrenza, poiché da ciò che realizzano si possono estrarre nuove idee.
• Testare i prodotti: come abbiamo detto al punto precedente, devi sapere cosa devi vendere alla perfezione.
• Comunicare con il cliente e l'azienda: un consulente aziendale deve essere una persona che comunica fluentemente sia con i clienti che con le aziende. Ascolta attentamente entrambe le parti.
• Unificare gli interessi: è la figura incaricata di trovare il modo in cui beneficiano sia l'acquirente che l'azienda. Devi trovare un modo per combinare gli interessi di queste due parti.
• Negoziare con il cliente: il consulente commerciale ha il potere di negoziare con gli acquirenti le condizioni di pagamento e vendita e le condizioni di consegna. Ti daranno sempre margini in modo da poter fare trading.

Profilo di consulente commerciale

Conosci già perfettamente le funzioni di un consulente commerciale , ma come deve essere da un punto di vista più personale? Per cominciare, il consulente di vendita deve essere una persona dinamica, responsabile, con conoscenza delle strategie di vendita e di business.

Le competenze di un consulente aziendale possono essere raggruppate nelle seguenti:

• Avere conoscenze nel campo degli affari e dell'amministrazione e gestione aziendale.
• Possedere capacità di negoziazione e vendita.
• Capacità di convincere i clienti.
• Comprendere le esigenze dei clienti.
• Possedere conoscenze in computer , database e CRM di vendita.
• Rimani concentrato sui clienti e sui risultati.
• Sii un grande comunicatore.
• Comprendere appieno il processo di vendita.
• Risolvere problemi.
• Padroneggia una seconda lingua.

Per quanto riguarda ciò che ti viene richiesto come persona, possiamo dire che devi possedere le seguenti qualità :

• Attitudine positiva.
• Dinamico.
• Sincero.
• Paziente.
• Empatico.
• Tollerante al fallimento.
• Entusiasta.
• Buona memoria.
• Assertività.
• Determinazione.
• Estroversione.
• Autodisciplina.
• Capacità investigativa.

Quanto guadagna un consulente aziendale?

Questa è la domanda da un milione di dollari, ed è che tutti vogliono sapere cosa guadagneranno quando entreranno nel mercato del lavoro. Mi raggiungerà per comprare la casa dei miei sogni? Lo stipendio aumenterà con il passare degli anni? Queste sono domande più che normali, quindi ci fermeremo e cercheremo di trovare una risposta.

Secondo portali di lavoro come Indeed, lo stipendio medio di un consulente aziendale in Spagna ammonta a 24.000 euro all'anno . Anche così, tutto dipenderà dal livello di esperienza e conoscenza, dalla posizione geografica e dall'azienda in cui si trova.

Se vuoi specializzarti in questo settore e accedere a un lavoro ben retribuito, dovrai prima formarti adeguatamente . Continua a leggere perché a Euroinnova ti daremo le chiavi per non perderti.

Dove puoi conoscere le funzioni di un consulente aziendale?

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