Tipi di negoziazione

COMPETENZA NELL'AMMINISTRAZIONE. SPECIALIZZAZIONE IN LEADERSHIP

Tipi di negoziazione per ottenere migliori benefici in un'azienda

Il successo di qualsiasi azienda dipende, tra l'altro, dall'avere in carica buoni negoziatori che generano sempre benefici per l'organizzazione, aiutano a risolvere le divergenze in modo assertivo e ottimizzano i risultati attraverso strategie e diversi tipi di negoziazione . Vuoi saperne di più? Continua a leggere!

Trattativa d'affari per raggiungere gli obiettivi

Un negoziatore è un tassello fondamentale per il successo aziendale, svolgere bene questo ruolo richiede conoscenza e disciplina, poiché è inutile avere la piena intenzione di negoziare, senza nemmeno comprendere ilTipi di negoziazioneche esistono e come possono essere applicati in modo efficace in una situazione specifica. 

Un processo di negoziazione richiede sempre la risoluzione di una divergenza, il raggiungimento di un accordo e la conquista di posizioni che curino gli interessi dell'azienda, quindi, se sei un negoziatore o vuoi formarti come tale perché sai che la cosa più importante è occuparsi di gli interessi e gli obiettivi dell'organizzazione, seguire un corso, un master o una formazione, può essere una buona alternativa. 

Puoi imparare a negoziare?

La risposta è si. Puoi imparare a negoziare, cioè è un'abilità che può essere acquisita con la conoscenza e la pratica, ma imparando dalle persone giuste. 

Perché ciò avvenga, è consigliabile considerare un'istruzione superiore alternativa.Euroinnova,Potrebbe essere quell'opzione, poiché offre diversi master nell'area Amministrazione, Leadership, ad esempio, enfatizza l'argomento delle negoziazioni e ti aiuta ad avere gli strumenti di cui hai bisogno in quest'area. 

Inoltre, tutti i master Euroinnova hanno una doppia laurea (Titolo ufficiale RVOE e Master europeo) il primo dà validità ufficiale allo studio con tutti i requisiti imposti dalla legge messicana sull'istruzione e il secondo garantisce qualità e standard europei in tutte le materie, in modo che tu possa esibirti fluentemente. 

Cosa puoi imparare in questo master?

È chiaro che in questo master imparerai a negoziare, ma con tutta la strategia e la struttura per ridurre al minimo i fallimenti che possono sorgere. 

All'interno di ciò che vedrai c'è: 

Le tipologie di negoziazione e le loro caratteristiche

trattativa accomodante, ovvero quando il negoziatore accoglie l'altra parte, sapendo che non otterrà i risultati attesi a breve termine. 

contrattazione competitiva, quando uno dei due negoziatori perde e l'altro guadagna più vantaggio (consigliato solo quando i negoziatori si incontrano una sola volta e non c'è una relazione a lungo termine). 

ILnegoziazione collaborativa, quando entrambi i negoziatori vincono, evitano conflitti e generano risultati migliori per entrambe le società. 

C'è anche ilcontrattazione distributiva, che è quella in cui tutti i negoziatori vogliono comunque lucrare, perché si sa in anticipo che uno vince e l'altro perde (e un negoziatore non vuole mai perdere). 

Un altro è la negoziazione per compromesso in cui si cerca di raggiungere solo un accordo superficiale in modo da raggiungere obiettivi minimi. Ciò richiede agilità efiducia tra le parti. 

E infine ilcontrattazione evitanteutilizzato quando un accordo può essere dannoso o controproducente per una o entrambe le parti. Quindi alla fine scegli di non fare trading.

Quali sono i tipi di negoziazione?

Allo stesso modo, nelPadronanza della leadershipimparerai a conoscere il diversostili di negoziazione: 

• Negoziazione immediata, progressiva e situazionale:Il primo come patto specifico, che non prevede rapporti personali. Il secondo che crea arapporto di fiduciae maggiore vicinanza. E l'ultimo che si adatta secondo le circostanze, conosce le debolezze e le capacità dell'altro, e se necessario scambia il suo stile, per ottenere i risultati attesi. 

• Capacità di negoziazioneCome una buona comunicazione, la capacità di sintetizzare, la gestione della parola e degli argomenti, tra le altre, sono alcune delle abilità che affinerai fin dal tuo primo giorno di lezione.

La cosa migliore è che l'intero studio si svolge online e ha insegnanti di alta qualità che sono disposti a rispondere a qualsiasi domanda e ad accompagnare l'intero processo di formazione. 

Il segreto delle trattative di successo

Sebbene essere un buon negoziatore non risponda a equazioni miracolose, ce ne sono alcunesuggerimentibasi che puoi ampliare studiandoeuroinnovae che sono costituiti da: 

• Mantenere un rapporto alla conclusione dell'accordo:In questo modo, le porte per negoziare nuovamente in futuro rimangono aperte e sebbene questa relazione a lungo termine richieda tempo, dedizione e fiducia, è qualcosa su cui si può lavorare a vantaggio dell'azienda. 
• strategie ottimali: Conoscere l'altro negoziatore, studiare quali interessi e valori rappresenta, di solito è un vantaggio durante la negoziazione. Conoscendo la personalità dell'avversario si possono elaborare strategie che lo convincano dell'offerta. Saper definire il corso delle conversazioni e portarle puntualmente a ciò che si desidera ha un impatto sul successo di ciò che viene negoziato e porta la conversazione su ciò che vogliamo come azienda. 
• Padroneggia i nervi:Come negoziatore devi ispirare sicurezza, fiducia e determinazione, i nervi non possono mai essere i protagonisti, che si impara a controllare.L'empowerment è importante.
• Avere tempo:Non si negozia in fretta. Bisogna avere il tempo di mettere sul tavolo la proposta, difenderla, ascoltare l'altro e analizzare ogni aspetto affinché la proposta o l'iniziativa presentata sia quella che pesa di più e quindi guadagni terreno. 

• Leggi i gesti e l'ambiente:Imparare a leggere oltre le parole, sapere che tutto ciò che facciamo comunica, ma allo stesso tempo comunica anche l'altro, è la chiave per raggiungere un accordo soddisfacente e per trasmettere correttamente ciò che vogliamo esprimere. Così segni, vestiti, gesti, tutto parla per noi e per il negoziatore avversario. 

In conclusione, ogni imprenditore dovrebbe saper negoziare, in quanto ciò consente di raggiungere accordi con clienti, fornitori, collaboratori, azionisti e altri.Molti dei passaggi che un'azienda compie hanno bisogno di un negoziatore che avanzi o ceda quando richiesto. 

Tuttavia, questa non è una posizione o un ruolo da improvvisare, deve essere svolto da un esperto, poiché da questo dipendono i risultati positivi o meno per l'organizzazione e quindi il raggiungimento dei suoi obiettivi o piani strategici.