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Vista la crescita del mercato immobiliare negli ultimi anni, questo settore sta perfezionando le sue tecniche di vendita . Pertanto, è importante prestare attenzione a una serie di fattori essenziali in questo ambiente. Scopri con noi le migliori tecniche di acquisizione e vendita immobiliare!
All'interno dell'area di formazione del settore immobiliare, abbiamo una vasta gamma di possibilità e opportunità di lavoro nell'ambito dell'acquisizione e vendita di immobili. Abbiamo infatti programmi di formazione per la vendita, la pubblicità e la stima immobiliare: ci sono corsi che ti forniscono una visione più generale del settore e altri che servono per specializzarti nelle tecniche di acquisizione immobiliare.
Inoltre, ora puoi smettere di preoccuparti della mancanza di tempo. Ed è che, la nostra formazione segue una modalità a distanza e 100% online, il che significa che ci adattiamo a te e al tuo ritmo di vita tenendo conto della tua situazione personale e professionale. Quindi, puoi specializzare la tua professione senza paura. Sei pronto? Scopri le migliori tecniche di acquisizione e vendita immobiliare!
La gestione immobiliare consiste nell'effettuare la prestazione di servizi per mediare, consigliare ed eseguire azioni immobiliari . Gli agenti immobiliari sono dei semplici intermediari, incaricati di espletare le pratiche burocratiche in cambio di una provvigione. In altre parole, il gestore immobiliare è un intermediario che deve compiere i passi necessari per mettere in contatto l'interessato alla vendita e l'interessato all'acquisto. All'interno di questa disciplina ci sono diversi profili professionali : lo sviluppatore immobiliare , il gestore immobiliare , l'agente immobiliare e il direttore.
Il settore immobiliare è un mercato di nuovo in ascesa, che sta imparando dagli errori del passato e quindi richiede solo i migliori professionisti”.
Soffermandoci sulla figura del gestore immobiliare , dobbiamo precisare che è conosciuto anche come consulente . Ed è quello, conosce e può guidare su qualsiasi questione relativa agli investimenti immobiliari e altri aspetti relativi al settore dell'edilizia abitativa o della proprietà, a tutti i livelli, compreso ciò che riguarda il settore terziario.
Per quanto riguarda il suo ruolo attuale nel settore, va molto oltre a causa dell'irruzione di Internet . Ciò ha influito non solo sulle dinamiche di lavoro dell'agenzia, ma anche sulle modalità di consumo e di interazione con i clienti. Oggi la maggior parte di loro è a conoscenza di concetti che fino a qualche decennio fa erano trattati solo da esperti. È il Real Estate Manager del 21° secolo!
Pertanto, alle tradizionali tecniche di acquisizione immobiliare come il telefono, l'ufficio, la mail o la lettera di assunzione immobiliare, oggi se ne devono aggiungere altre che si sono dimostrate più efficienti e, a volte, meno invasive nell'acquisizione immobiliare. e clienti.
Tra tutte queste tecniche, distinguiamo due diverse tipologie : personale e massiva. La principale differenza tra loro è la bidirezionalità , ovvero l'inclusione della partecipazione del cliente al processo utilizzando la stessa tecnica.
Conoscere e saper utilizzare in pratica diverse tecniche di acquisizione e vendita di immobili adattate a ciascun cliente può portare una moltitudine di vantaggi alla tua attività. Alcuni di questi vantaggi sono:
Quando mostri una proprietà ai potenziali acquirenti, chiedi loro cosa pensano di ciò che stanno guardando e utilizza queste informazioni per comprendere le preferenze personali dell'acquirente, quali piani ha in mente, perché ha bisogno della proprietà e quanto è impegnato sono al loro acquisto. .
Frequentemente si otterranno risposte dalle quali naturalmente deriveranno altre domande per ottenere dati più specifici e illuminanti. Ascoltare attivamente e confermare all'acquirente che stai comprendendo ciò che sta dicendo attraverso la ripetizione garantisce che stai seguendo la stessa logica dell'acquirente, consentendogli di elaborare ulteriormente.
I tour virtuali sono una tecnologia all'avanguardia che consente ai tuoi potenziali acquirenti di visualizzare un immobile di loro interesse comodamente da casa semplicemente cliccando su foto e video. Con alcune fotocamere all'avanguardia puoi persino registrare video panoramici, in modo che i tuoi futuri inquilini possano esplorare una casa in modo più completo.
Questi tour virtuali danno un'idea più realistica degli spazi di un immobile, del suo aspetto e di altre caratteristiche essenziali quando si acquista una casa. Così, fin dal primo momento saprai con certezza se un acquisto ha più o meno possibilità di concretizzarsi a seconda della reazione del cliente.
Un racconto sulla storia di vita di un immobile o sulle possibili alternative per lo sfruttamento di un immobile renderà più facile per i clienti generare nuove idee e prospettive per il loro futuro acquisto. Se hai già avuto una conversazione con il potenziale acquirente, puoi sfruttare e recuperare i dati rilevanti che ti hanno comunicato sui suoi desideri, piani futuri e preoccupazioni.
Questa tecnica si chiama storytelling e consiste nello stimolare una risposta emotiva tra l'acquirente e l'immobile che viene mostrato. Quando facciamo storytelling, è necessario includere nella narrazione un proprietario che desidera utilizzare lo spazio, quali sono le sue intenzioni riguardo alla proprietà, come i suoi piani hanno successo e quanto si sentono soddisfatti dopo aver acquisito una proprietà.
Molti acquirenti interessati cercano una consulenza virtuale per trovare e scegliere una proprietà, quindi potrebbe esserci qualche cliente dubbioso che ha ragione a trovare la proprietà dei loro sogni nella tua azienda. Per farlo puoi offrire consulenza gratuita online e generare contenuti di qualità utili ai tuoi potenziali acquirenti attraverso blog, rubriche editoriali, video esplicativi, e-book o infografiche scaricabili.
Inoltre, il fatto di offrire pubblicamente consulenze immobiliari gratuite servirà come prova per i potenziali acquirenti della tua conoscenza, specializzazione ed esperienza nel settore immobiliare, nonché del tuo atteggiamento proattivo e deciso nei confronti dei clienti.
Il quartiere che circonda una proprietà, soprattutto se si tratta di una casa, conta tanto o più della proprietà stessa da acquistare. Potresti prendere in considerazione l'idea di fare una passeggiata per guidare i potenziali clienti nel tuo quartiere. Così scopriranno:
I social network possono aiutarti ad attrarre nuovi clienti, così come permettere ai clienti interessati di scoprirti, generando un'attrattiva decisiva per i potenziali acquirenti. Utilizzando una strategia di social media marketing puoi:
Un sito web ti farà raggiungere più clienti e, a sua volta, fungerà da vetrina da mostrare ai potenziali acquirenti. Sul tuo sito web, infatti, gli utenti potranno trovare le risposte alle loro domande sul processo di compravendita della casa, sugli investimenti nel patrimonio immobiliare, sui prezzi del mercato immobiliare e su molti altri contenuti che potrai scrivere.
Inoltre, su un sito web del tuo immobile puoi includere informazioni rilevanti come:
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