Pianificazione delle vendite e delle operazioni S&OP

Sales And Operation Planning (S&OP): le iniziali dell'efficienza

Le aziende che desiderano offrire un livello ottimale di qualità nei loro prodotti o servizi e ottenere anche un'esperienza utente che soddisfi tutte le loro aspettative e copra tutte le loro esigenze richiedono processi adattabili in tutte le fasi dello sviluppo del prodotto, inclusa la consegna. Questi processi devono disporre di una pianificazione delle vendite e delle operazioni nota come pianificazione delle vendite e delle operazioni (S&OP). Qual è la sua importanza? In questo post vi racconteremo tutto, rimanete sintonizzati.

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Prima di approfondire in cosa consiste il Sales and Operation Planning (S&OP) , è necessario sapere che in questa pianificazione confluiscono sia i team esecutivi che quelli dirigenziali dell'azienda, il che consente un allineamento della funzione aziendale e un equilibrio dell'offerta e richiesta. A questo proposito, uno dei team coinvolti sarà l'ufficio acquisti, poiché svolge una funzione principale rispetto a ciò a cui si riferisce la supply chain. In questo senso, sempre più aziende richiedono questi professionisti per effettuare una gestione degli acquisti più efficiente. Se sei interessato a ricevere la formazione più qualificata che ti permetta di accedere all'ufficio acquisti delle grandi aziende, ti consigliamo di iscriverti al corso di distribuzione di Euroinnova International Online Education

Cos'è la pianificazione delle vendite e delle operazioni (S&OP)?

Sales and Operation Planning (S&OP) o sales and operations planning è una strategia riguardante l'organizzazione della supply chain che ha l'obiettivo di creare un business plan unico formato dal consenso. Attraverso questo strumento di gestione, i dati rilevanti saranno conosciuti sulle diverse aree funzionali di un'organizzazione. L'area di produzione, distribuzione, finanza, vendita o marketing avrà questa considerazione.

Attraverso la pianificazione delle vendite e delle operazioni (S&OP) si ottiene la collaborazione interfunzionale di tutte le parti che comprenderanno i processi, motivandoli anche a supportarli

Quali sono i vantaggi di S&OP?

S&OP implica l'allineamento di tutte le aree di un'organizzazione verso un obiettivo comune. Grazie a Sales and Operation Planning si ottiene un maggiore coordinamento dei team, chiarezza negli obiettivi, coinvolgimento dei diversi reparti e focalizzazione della strategia sul cliente. In modo più concreto, i vantaggi di S&OP sono i seguenti.

• Favorisce una maggiore trasparenza interdipartimentale.
• Processo decisionale in relazione alla domanda e all'offerta di un prodotto.
• Aiuta a gestire l'inventario in modo più efficiente.
• Migliora il successo nella previsione delle vendite e del budget.
• Chiarisce il ciclo di vita di un prodotto e la sua gestione.
• Semplifica i processi a favore di una migliore esperienza del cliente.

Come funziona il processo S&OP?

Il processo di Sales and Operation Planning (S&OP) può essere sviluppato attraverso le seguenti fasi:

Preparazione dell'area di lavoro

In questa fase del processo, i dati saranno raccolti sulla base di tre aspetti . In primo luogo, le informazioni ottenute dall'andamento dell'attuale piano . In secondo luogo, l'analisi che si fa delle tendenze . Infine, viene effettuata una valutazione dell'accuratezza degli scenari previsti

Si consiglia in questa fase di determinare le persone coinvolte in questo processo e quali compiti sono stati loro assegnati utilizzando strumenti che lo mostrino visivamente e online.

Richiesta di pianificazione

Terminata la preparazione dell'area di lavoro, nella fase successiva verranno generate previsioni statistiche aggiornate . Tutte le informazioni correlate come eventi di vendita unici, tendenze di mercato, variazioni di prezzo o nuovi prodotti aggiunti verranno aggiunte qui

Al termine di questa fase, sarà raggiunto un piano di domanda concordato.

pianificazione dell'approvvigionamento

La pianificazione della fornitura mirerà a bilanciare gli obiettivi del servizio clienti con i costi di inventario e operativi. Questa fase descriverà anche in dettaglio l'uso di diverse risorse, la loro restrizione, i livelli di servizio risultanti o l'incapacità di soddisfare requisiti o livelli di servizio

Dalla pianificazione della fornitura, verrà derivata una previsione di inventario per un periodo di tempo.

Revisione e riconciliazione del piano

Una volta realizzati i piani della domanda e dell'offerta, i team di pianificazione si incontreranno dove saranno inclusi i decisori chiave di ciascuna area. Questi avranno il compito di rivedere i piani attraverso l'uso di strumenti di analisi e simulazione con l'obiettivo di migliorarli o adattarli

In questa fase, sarà dove si raggiungerà un consenso quando saranno necessarie modifiche per apportarle con l'uso ottimale delle risorse al fine di raggiungere gli obiettivi dell'entità.

Completamento e lancio del piano S&OP

Una volta completato il piano S&Op , i piani ottimizzati verranno presentati per l'approvazione e l'implementazione da parte del management.

Alla fine del post ci auguriamo che conoscerete a fondo il Sales and Operation Planning (S&OP) e l'importanza che ha per ottenere una migliore struttura di pianificazione. Tuttavia, se vuoi approfondire una delle aree dell'azienda che fa parte di questa pianificazione, come ad esempio gli acquisti, ti consigliamo di specializzarti in uno dei corsi di logistica e trasporti online offerti da Euroinnova International Online Education.

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