Piano di marketing per una società sportiva

Sei mai stato in una società sportiva? Vedere come funziona!

I circoli sportivi non sono solo luoghi dove andare a fare sport, no, il fattore sociale è altrettanto importante per chi ci va e ci sono diversi punti da tenere in considerazione perché un centro con queste caratteristiche funzioni. Dalle attività che offre, alle sue strutture e al personale, devono essere coerenti per offrire un servizio ottimale. In questo post andiamo a vedere cosa serve per creare un piano di Marketing per una società sportiva efficace .

Come vedremo in seguito, esistono diverse tipologie di centri sportivi che si basano sul livello di professionalità con cui lo sport viene praticato. Tuttavia, in scala maggiore o minore, nel proprio piano di marketing, ognuno deve includere una proposta di valore, sapere chi è il proprio target e cercare gli sponsor pertinenti .

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Dopo la pandemia, lo sport, la salute e le attività in cui stabilire legami sociali hanno acquisito un'importanza particolare nella società e guidano le nostre preferenze nella scelta di un'attività per il tempo libero. Formandoti come professionista nella gestione delle società sportive, sarai in grado di lavorare in qualsiasi centro in questo settore e avviare un tuo progetto

Tipi di società sportive

Il mondo dello sport è molto ampio e competitivo e i circoli sono orientati in modo che gli appassionati di attività fisica possano godere e condividere la loro passione. Danno alle persone un senso di appartenenza, aiutano a costruire comunità e contribuiscono all'economia. Non tutte le società sportive però sono uguali, vediamo le differenze.

Società sportive elementari : sono associazioni private senza scopo di lucro e la loro attività principale è lo sport. La partecipazione amatoriale ad eventi sportivi è incoraggiata e per la sua formazione sono richiesti i seguenti punti: nomi dei fondatori, nome del club, lo scopo per cui il club è creato, una sede fisica, rispetto delle regole della comunità autonoma in questione e le modalità della rispettiva federazione.

Società sportive di base : sono anche associazioni private senza scopo di lucro composte da persone fisiche e giuridiche. La sua funzione principale è promuovere una modalità sportiva e partecipare alle competizioni. Le società sportive di base devono essere iscritte al Registro degli Enti Sportivi della propria comunità ed essere fondate da almeno cinque soci innanzi a un notaio. Sono composti da: assemblea generale dei soci, consiglio di amministrazione, un presidente.

Società per azioni : una società per azioni sportiva è un tipo speciale di società a responsabilità limitata ed è mantenuta con il capitale sociale dei soci attraverso titoli e azioni. L'attività principale è partecipare a competizioni sportive professionistiche e possono partecipare solo a competizioni ufficiali

Come analizzare uno studio di mercato di una società sportiva

Prima di iniziare a progettare un piano di marketing per una società sportiva, è importante fornire un'analisi dettagliata del mercato dei club da diverse angolazioni. Trattandosi di un ampio campo d'azione, piuttosto che fare uno studio di tutti i centri di una zona, sarà più facile restringere la ricerca per tipologia di società sportive. Quindi, possiamo differenziare lo studio di mercato in sette punti:

• Nel primo punto definiremo il tipo di club con cui abbiamo a che fare e il contesto di club simili che lo circondano.
• In secondo luogo, genereremo uno SWOT che ci collochi in quel contesto basato sui punti di forza e le carenze del nostro club.
• Successivamente, faremo una selezione dei principali concorrenti .
• Poi esamineremo come sono strutturati questi club, se hanno un organigramma definito, se hai più sedi in altre città o paesi..
• La quarta sezione riguarda la proprietà e il finanziamento del club .
• Poi faremo una stima del valore e del successo di un club.
• Infine, forniremo una panoramica dei principali partner e sponsor chiave del settore.

Passi per sviluppare un piano di marketing per una società sportiva

Tenendo conto della tipologia di società o associazione sportiva e delle informazioni ricavate dallo studio di mercato, siamo pronti per partire con il Piano di marketing per una società sportiva.

• Una società sportiva non vende esattamente un prodotto o un servizio, ma è supportata dai suoi membri per svolgere la sua attività. Per questo motivo è molto importante definire una proposta di valore per sponsor e altri collaboratori in cui sia chiaro perché dovrebbero scommettere sul nostro club prima che su un altro. Questi motivi possono essere cifre e profilo dei membri, volume annuo di partecipazione a eventi sportivi, posizione geografica, tasso di vittorie nelle competizioni e altri dati di impatto che distinguono il club da altri della stessa categoria.
• Quando la proposta di valore sarà chiara, cercheremo da dove ottenere la principale fonte di reddito. Vendita di biglietti per eventi, sponsorizzazioni, proventi da mezzi di comunicazione, vendita di merchandising..
• Prima di fare il piano, guarda il tuo pubblico di destinazione. Chi sono, età, genere, che spazi frequentano, cosa li motiva... questa sarà la chiave per decidere chi sarà il tuo main sponsor, che deve avere lo stesso target della società sportiva con cui collaborerà.
• Stabilisci un obiettivo da raggiungere con ogni azione.
• Una volta definito questo, proporremo la tempistica delle sponsorizzazioni, gli eventi sportivi a cui parteciperà e i luoghi in cui apparirà il marchio (cartelloni pubblicitari, attrezzature, trasporti...)

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