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Conosci il famoso modello Porter?
In caso contrario, ti diremo che il modello di Porter è un modello a cinque forze utilizzato per valutare la posizione competitiva di un'azienda.
In questo contesto, è stato sviluppato da Michael E. Porter e può essere applicato a qualsiasi settore o azienda.
Nello specifico, il modello si concentra sull'analisi dell'ambiente interno ed esterno di un'azienda per determinare il livello di concorrenza all'interno di un settore, che consente quindi una valutazione della potenziale redditività all'interno di tale settore.
Pertanto, le cinque forze sono: potere del fornitore, potere dell'acquirente, minacce sostitutive, minacce di nuovi entranti e rivalità competitiva.
In questo post parleremo del potere contrattuale dei fornitori , tra le altre questioni.
Vuoi scoprire tutto questo e molto altro?
Non perdere ciò che ti diremo lungo le linee seguenti.
Andiamo la!
Bene.
In questo caso, inizieremo innanzitutto a capire qual è il potere contrattuale dei fornitori. Vediamo.
Il potere contrattuale dei fornitori è il grado in cui un fornitore può negoziare con i propri clienti.
In altre parole, i fornitori possono esercitare il proprio potere contrattuale quando dispongono di un prodotto o servizio unico, quando sono in grado di soddisfare le esigenze del cliente e quando dispongono di una fonte di approvvigionamento alternativa.
Tuttavia, i fornitori non possono sempre utilizzare il loro potere contrattuale.
Ad esempio, se il cliente è una grande azienda che dispone di più risorse del fornitore, il fornitore potrebbe non essere in grado di ottenere ciò che desidera nelle trattative.
Anche se i fornitori possono anche mancare di potere contrattuale se non hanno alternative disponibili.
Pertanto, un'azienda può avere un potere di fornitura maggiore se ha un contratto esclusivo con un fornitore, ha molte opzioni per fornitori alternativi o ha una quota di mercato elevata rispetto ad altri acquirenti sul mercato.
Come ti abbiamo detto, il modello di Porter è un framework che aiuta le aziende a identificare i propri punti di forza e di debolezza per posizionarsi meglio sul mercato.
Ed è quello, questo è stato utilizzato da molte aziende per analizzare la loro posizione strategica.
Ma mantiene un oscuro segreto... Questo è che non tiene conto di come i clienti percepiscono il prodotto o il servizio di un'azienda.
Ci sono davvero molti modi per aumentare il proprio potere contrattuale con i fornitori .
Prima di tutto, un modo è mantenere un buon rapporto con il provider . Ciò ridurrà il rischio di qualsiasi conflitto tra le due parti e fornirà anche una migliore opportunità per i negoziati.
D'altra parte, un altro modo è costruire un buon rapporto con altri fornitori del settore e creare un'alleanza . Ciò aumenterà il proprio potere contrattuale in quanto vi sono più opzioni per la negoziazione e questo può portare a migliori accordi.
In definitiva, puoi contenere i costi utilizzando materie prime poco costose o acquistando all'ingrosso, il che ti consentirà di negoziare tariffe migliori con i fornitori.
La negoziazione con i fornitori è spesso importante perché aiuta l'azienda a ottenere l'affare migliore.
Ebbene, negoziare con i fornitori può aiutare un'azienda a risparmiare denaro, tempo e fatica, il che a sua volta la salva da eventuali problemi futuri che potrebbero sorgere.
Quando si negozia con i fornitori, è importante capire che esistono quattro tipi di negoziazione .
Il primo tipo di negoziazione si chiama negoziazione distributiva. È qui che l'azienda vuole ottenere l'affare migliore per loro e farà tutto il possibile per raggiungere questo obiettivo. Si preoccupano solo dei propri vantaggi e non di quelli del fornitore.
Il secondo tipo di negoziazione si chiama negoziazione integrativa. È qui che entrambe le parti vogliono una situazione vantaggiosa per tutti e lavoreranno insieme per trovare una soluzione che soddisfi entrambe le parti.
Il terzo tipo di negoziazione è chiamato negoziatori competitivi. Queste persone non sono interessate a trovare una soluzione reciprocamente vantaggiosa, ma piuttosto vogliono vincere a tutti i costi, anche se ciò significa danneggiare gli interessi dell'altra persona nel processo. Useranno qualsiasi tattica possibile. per vincere, incluso ma non limitato a mentire e barare.
Il quarto tipo di contrattazione è chiamato contrattazione distributiva. Queste persone sono interessate alla relazione a lungo termine perché vogliono trovare soluzioni vincenti per entrambe le parti coinvolte. Capiscono che ognuno ha esigenze diverse e sono disposti a scendere a compromessi sui propri interessi se ciò comporta un vantaggio reciproco.
Gestire l'equilibrio di potere tra i fornitori nel tuo campo è fondamentale per il successo.
In questo senso, vogliamo lasciarvi qui 4 consigli essenziali per gestire i rapporti di forza dei fornitori:
Crea una rete con altri provider.
Trova una nicchia che ti permetta di differenziarti dagli altri.
Costruisci relazioni con coloro che hanno influenza sul mercato.
Affermati come esperto e crea un marchio che si distingua dagli altri fornitori.
Come sapete, la posizione contrattuale di un'azienda è determinata dal potere e dalle risorse di cui dispone.
In questo modo, i fornitori possono fornire a un'azienda i beni e i servizi necessari per produrre il prodotto finale.
Cioè, sono una parte importante della catena di approvvigionamento di un'azienda.
In effetti, molte aziende hanno un rapporto fornitore-cliente con i propri fornitori e vogliono mantenere buoni rapporti con loro per assicurarsi di non perdere i propri fornitori.
E la verità è che ci sono molti modi in cui le aziende possono migliorare la loro posizione contrattuale quando trattano con i loro fornitori , ad esempio utilizzando un sistema di premi o addirittura minacciando di sottrarre affari al fornitore se non collabora.
Anche se vuoi specializzarti e conoscerli tutti in dettaglio, ti consigliamo di dare un'occhiata a questo Master in ADE che ti offriamo.
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