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All'interno del settore farmaceutico si è aperta una porta molto proficua al mondo della sana bellezza. Siamo sempre più consapevoli che la bellezza viene da dentro , o che è lo stesso, dalla salute. Per questo motivo, sia i marchi cosmetici che le aziende farmaceutiche hanno unito le forze, ma soprattutto i dipartimenti di marketing, per soddisfare la domanda di nuovi prodotti di bellezza di tendenza.
Cambiano le mode e le tendenze, e non solo in fatto di tessuti. Il mondo della bellezza è anche soggetto a movimenti sociali che di volta in volta ne rivoluzionano il panorama. Ad esempio, negli anni Ottanta, si indossava un trucco pesante, un'estetica eccessiva e colori innaturali. Questo si è evoluto fino al nostro momento chiave, in cui dopo aver vissuto una pandemia, apprezziamo la salute sopra ogni altra cosa. Un aspetto sano è sinonimo di bellezza e ora più che mai vogliamo godercelo esaltando la nostra sfaccettatura più naturale. Pelle pulita e liscia, trucco morbido , colori nude, capelli ben curati dall'aspetto forte e sano… il boom dell'estetica “washed face” ha fatto un grande favore all'industria farmaceutica.
I visionari del marketing farmaceutico hanno individuato una grande opportunità di business nel settore della bellezza e in questo post spiegheremo come funzionano alcune delle loro strategie più persuasive; capace di affascinare anche la cattiva matrigna di Biancaneve.
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Il marketing nell'industria farmaceutica si è evoluto molto negli ultimi anni. I consumatori di oggi non chiedono solo risultati, chiedono anche sostenibilità ed etica in tutte le fasi di sviluppo del prodotto.
Anche la domanda di prodotti di bellezza è cambiata nel corso degli anni. Ora siamo più preoccupati che la salute si rifletta all'estero e questo è il motivo per cui i marchi stanno promuovendo il loro lato più scientifico.
I prodotti di bellezza di tendenza sono i sieri per pelle e capelli, creme nutrienti , prodotti per la cura di ciglia e sopracciglia e prodotti anticellulite. Fin qui niente di straordinario.
La differenza principale non sta nei risultati estetici che cerchiamo, ma nelle componenti dei prodotti e nel modo di comunicarli.
Fino a qualche anno fa nessuno parlava di acido ialuronico, gotu kola, olio di neem o beta idrossiacidi. Ora il boom è per il microbioma cutaneo e per i prodotti fermentati, che esaltano le qualità di alcuni ingredienti e ne allungano la data di scadenza.
Tutte queste parole danno un tocco di verità e serietà alle campagne di Marketing che, per ora, funzionano.
Se ti rendi conto, prima che la moda fosse il botox, poi la vitamina C e ora, tutto ciò di cui sopra. I laboratori non smettono di indagare e di lanciare termini molto suggestivi con cui farci credere di aver trovato la ricetta infallibile della bellezza eterna.
I marchi dedicati alla produzione di cosmetici o prodotti di parafarmacia vanno ben oltre la copertura delle esigenze di cura personale del consumatore. In realtà, stanno offrendo autostima, sicurezza, esclusività, giovinezza, comodità, salute... Guarda le strategie di marketing a cui tutti soccombiamo!
Cross-Voice: consiste nell'analizzare come il target utilizza i propri canali e dispositivi di comunicazione per offrire un'esperienza sincronizzata e personalizzata. Ad esempio, se durante la navigazione in internet hai interagito con il prodotto di un brand, quando successivamente andrai sul tuo profilo Instagram otterrai un'offerta esclusiva solo per quel prodotto per il quale avevi mostrato interesse.
Micro-influencer marketing: sappiamo già che gli influencer sono testimonial pagati del marchio, ma cosa succede se riceviamo buone recensioni da un profilo familiare che non ha una grande comunità? In questo caso, il messaggio sarà molto più credibile e allettante.
Metti l'accento sulla creazione di contenuti : i prodotti di bellezza si prestano allo sviluppo di contenuti e visual, anche informativi, che li rendono molto attraenti per generare una strategia di contenuti intorno a loro. Spiegare la composizione di un prodotto, le modalità di utilizzo, le applicazioni, il prima e il dopo... ti viene in mente altro?
Pratica il social listening : i social network si prestano allo scambio di opinioni e i brand che vogliono davvero soddisfare il proprio pubblico dovrebbero essere molto attenti ai commenti per offrire ciò che chiedono, migliorare o semplicemente valorizzare i propri punti di forza.
Marketing silenzioso : i marchi riconoscono che il valore reale dei loro clienti è la migliore pubblicità, quindi le strategie di marketing silenzioso funzionano molto bene. Questi consistono nel compiere azioni che non richiedono direttamente il supporto o l'acquisto del consumatore. Un esempio potrebbe essere la progettazione di un packaging originale che rispetti i valori del marchio e includa anche una nota personalizzata nell'ordine. Chi potrebbe resistere a caricare una storia?
I prodotti di bellezza alla moda non solo garantiscono i migliori risultati, ma creano anche legami emotivi con il tuo pubblico per fidelizzarli.
Ripetutamente, l'industria farmaceutica e l'area delle sperimentazioni cliniche sono state accusate della loro mancanza di etica nei processi di ricerca e sperimentazione . Senza andare oltre, esempi come il caso ancora doloroso di Vivotechnics , in cui centinaia di animali sono stati torturati in un laboratorio sotto il nome di scienza, hanno reso i consumatori di bellezza consapevoli dell'importanza di una cosmesi rispettosa e sempre più esigenti sigilli ufficiali come “Cruelty free”.
D'altra parte, stanno diventando una tendenza anche i prodotti vegani, quelli realizzati con prodotti naturali, senza prodotti chimici e ottenuti senza danneggiare l'ambiente. Per quanto riguarda il packaging, c'è stato anche un grande cambiamento legato ai materiali e al design. Qui vediamo anche come il valore della sostenibilità diventi protagonista anche nei brand di fascia più alta, riducendo gli imballaggi e utilizzando materiali riciclabili o biodegradabili.
L'inclusione di tutte le razze e culture, la diversità di genere o il movimento positivo per il corpo sono altri valori che i marchi stanno riflettendo nelle loro strategie di marketing e comunicazione
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