promotore delle vendite

Scopri perché un promotore di vendite è importante

Qualsiasi azienda, che si tratti di prodotti o servizi, ha l'obiettivo finale di aumentare le proprie vendite. Esistono molte strategie di marketing che facilitano questo obiettivo, tuttavia, una di quelle più vantaggiose coinvolge la figura del promotore di vendita .

Scopri, in questo articolo, l'importanza di questo professionista all'interno della strategia di marketing di qualsiasi organizzazione.

Cos'è un promotore di vendita?

È una parte indispensabile del Trade Marketing , l'area del mercato responsabile dell'aumento della domanda del prodotto al livello in cui si trova il consumatore.

Il promotore di vendita è la figura rappresentativa di un marchio o di un'azienda. Il suo obiettivo principale è attrarre più utenti e convertirli in clienti fidelizzati, consentendo di aumentare la base clienti dell'azienda .

Come fa? Promuovendo il prodotto o servizio, evidenzierai i vantaggi che l'utente ottiene acquistandolo. Sapendo questo, si potrebbe dire che il promotore di vendita è un venditore professionista .

Quali sono le funzioni dei Promotori di Vendita?

Un promotore di vendite deve essere in contatto permanente con il pubblico. Per questo è fondamentale seguire un equilibrio tra la propria immagine personale, l'azienda, il marchio e il prodotto - servizio offerto.

Si tratta di fare dimostrazioni di prodotti o servizi attraverso meccanismi pubblicitari in modo che i clienti li acquistino, cioè un promotore di vendita "promuova" la vendita del prodotto o del contratto di servizio.

Inoltre, è importante che tu abbia un atteggiamento cordiale, educato e fresco quando ti rivolgi ai clienti e svolgi le altre tue funzioni , che includono:

• Analizzare il posizionamento del brand rispetto a quello della concorrenza, considerando il monitoraggio dei prezzi del segmento.
• Essere a conoscenza delle azioni della concorrenza e notificare le notizie al team di vendita.
• Eseguire tutte quelle strategie implementate rispetto alla promozione e alla promozione delle vendite secondo le linee guida stabilite dal reparto vendite aziendale.
• Effettua presentazioni di prodotti dimostrando in luoghi pubblici, negozi o tramite promozioni utilizzando il marketing digitale, fissando appuntamenti tramite incontri online stabiliti garantendo la registrazione e la conferma della partecipazione del cliente.
• Distribuzione di materiale pubblicitario, come campioni di prodotti, servizio promozionale, cataloghi, tra gli altri.
• Se il prodotto viene collocato nei punti vendita, è necessario effettuare un percorso di visita, un rapporto sugli indicatori di stock, audit sul lavoro del negozio, organizzazione del merchandising e promozione del prodotto.
• Avere informazioni sull'inventario disponibile e sui programmi di servizio, per sapere cosa offrire al momento della vendita.
• Predisporre report di gestione sulle attività svolte e sui risultati ottenuti.

Competenze che un promotore di vendite dovrebbe avere

Il personale ideale per svolgere il lavoro di promozione di un prodotto o essere un promotore self-service deve avere competenze specifiche che gli consentano di svolgere un compito efficiente. Tra le caratteristiche che deve avere chi promuove servizi o prodotti ci sono:

• Essere proattivi, persuasivi, con molto ingegno e creatività.
• Conoscere al 100% il prodotto o il servizio offerto.
• Sii molto attento agli eventi che si verificano nel mercato e nell'azienda.
• Essere organizzati e dinamici, con ottime doti comunicative.
• Responsabilità e orientamento al raggiungimento degli obiettivi proposti.
• Conoscere un'altra lingua aggiunge punti positivi.
• A seconda del settore in cui opera questo professionista, richiederà informazioni specifiche all'azienda per cui lavora, al fine di prendere le giuste decisioni con il tipo di campagna o strategia da realizzare per la vendita del prodotto.

Dove lavora un promotore di vendita?

Lavorano principalmente per agenzie pubblicitarie, anche se possono avere anche un lavoro all'interno dell'azienda che promuove il prodotto. Questa figura è molto utilizzata nel settore della vendita al dettaglio dove il promotore può avere un contatto diretto con i clienti in attività come supermercati o negozi . È anche comune per loro allestire stand nelle piazze o nei centri commerciali; o che visitino luoghi di nicchia.

In questo modo è possibile trovare promotori di vendita in tutti i tipi di commercio, elettrodomestici , gastronomia, bellezza e tutti i settori che possono essere promossi da uno di questi professionisti.

Puoi persino prendere decisioni nell'area delle vendite digitali, su piattaforme come Facebook Adds per la pubblicità e il marketing.

Un promotore di vendita può essere promosso professionalmente, è comune che i bravi dipendenti continuino a coprire i posti vacanti nella posizione di supervisore e poi ai coordinatori delle vendite. Il tuo sviluppo come professionista si baserà sull'esperienza acquisita e sulle tue certificazioni accademiche.

Cosa studia un Sales Promoter?

Sono diverse le carriere in cui si possono formare i promotori di vendita , tra le quali troviamo:

Marketing

Una carriera che si concentra sull'area consumer. I laureati della carriera Marketing sono in grado di condurre ricerche di mercato e analisi dei dati, che consentono l'attuazione efficace e di successo delle strategie pubblicitarie.

Oggi è una delle carriere più in espansione, perché tutte le aziende hanno bisogno di uno specialista che le aiuti ad aumentare le vendite. Quindi, se decidi di studiarlo, è sicuro che hai molte opzioni di lavoro.

pubblicità

È una carriera che può essere studiata a livello tecnico o universitario. Un inserzionista è in grado di pianificare, sviluppare ed eseguire strategie che consentono di pubblicizzare il prodotto-servizio, influenzando le persone che consumano pubblicità per effettuare l'acquisto.

La pubblicità è un'altra delle carriere del momento. Soprattutto, con la crescita e l'importanza che hanno avuto i social network . Sempre più aziende o marchi richiedono l'aiuto di un pubblicista per dirigere le loro campagne promozionali.

Gestione aziendale

Questo grado è direttamente correlato al mondo degli affari. Gli amministratori aziendali sono professionisti in grado di gestire le organizzazioni, nonché le loro aree chiave. Pertanto, potrebbero svolgere la posizione di promotori di vendita o aree correlate.

Turismo

Il professionista del turismo è in grado di promuovere la visita ai luoghi turistici. La sua funzione principale è l'organizzazione di eventi, strategie e progetti che stimolino il flusso di visitatori verso specifiche località geografiche.

Comunicazione sociale

Il comunicatore sociale è in grado di creare campagne che permettono di esprimere l'intenzione del marchio. Le tue abilità e la conoscenza della lingua possono essere utilizzate per scopi commerciali.

Oggi, in relazione al campo delle vendite, un comunicatore sociale, oltre ad essere un promotore, può lavorare come community manager, social media, copywriting e altre aree correlate.

Posso formarmi virtualmente come promotore delle vendite?

Sì, per fortuna l'area vendita è una delle aree professionali con più possibilità di studio. Ci sono vari luoghi dove ci si può formare, dalle università ai centri di studio dove si tengono corsi specializzati.

Scopri una delle migliori opzioni di seguito in cui puoi sviluppare e migliorare le tue capacità e diventare un promotore di vendite certificato.

Se stai cercando un posto dove sviluppare le tue capacità di venditore, sulla nostra piattaforma troverai una vasta gamma di programmi di formazione in cui puoi acquisire conoscenze che ti permetteranno di esibirti come Promotore di vendita .

Euroinnova è una Business School per formarti ogni giorno nel tuo sviluppo professionale e nell'apprendimento delle tecniche. In questa occasione, ti porta il Corso Online in Sales o il Master in Sales dove puoi formarti con veri professionisti. Potenzia le tue abilità, approfittane e studia con noi oggi!

Corsi specializzati di vendita