promotori delle vendite

Scopri chi sono i promotori di vendita e cosa fanno

Qual è l'obiettivo e il desiderio di qualsiasi azienda? La risposta è semplice, vendi i tuoi prodotti o servizi e posizionati sul mercato. Ma la realtà è che l'azione di vendere e posizionarsi nel mercato al di sopra della concorrenza non è un fatto che accade per magia, al contrario, richiede duro lavoro e perseveranza.

I promotori di vendita si caratterizzano per essere di grande aiuto nel raggiungimento degli obiettivi di tutte le aziende, è per questo motivo che è di vitale importanza non rinunciare alle funzioni di questa posizione poco riconosciuta, ma trascendentale.

Cosa sono i promotori di vendita?

Le promotrici di vendita sono le ragazze il cui compito e missione è rappresentare l'immagine di un'azienda o di un particolare marchio. La posizione del promotore di vendita si inquadra principalmente nell'umanizzare il marchio e mantenerlo in costante contatto con i consumatori abituali e, a sua volta, acquisire nuovi consumatori che preferiscono il marchio o l'azienda rispetto a ciò che consumavano prima .

Possiamo dire che la funzione principale di un promotore di vendita o promotore di vendite, come è anche noto, è quella di avere la capacità di mostrare e vendere un prodotto specifico, aumentando così la clientela dell'azienda o del marchio a cui si sta rappresentando. È importante sottolineare che questo lavoro deve essere accompagnato da una personalità estroversa, amichevole e convincente.

Aziende e brand negli ultimi tempi hanno dato più importanza a questa posizione, e hanno capito quanto siano importanti i promotori di vendita per aumentare le vendite quando controllano le entrate mensili dell'azienda. Quindi, se sei interessato a dedicarti alla promozione , è ora di mettersi al lavoro.

I promotori di vendita sono professionisti che, come indica il loro nome, cercano di vendere un prodotto o servizio specifico. Tra le competenze e abilità che devono avere ci sono:

• Responsabilità.
• Dinamismo.
• Abilità comunicative e commerciali.
• Proattività.
• Capacità di persuadere
• Iniziativa.

Cosa fanno i promotori di vendita?

Anche se pensi che il lavoro di un promotore di vendita sia semplice e il tuo unico compito sia quello di agire come un venditore in più, la verità è che non c'è niente di più lontano dalla realtà di quel concetto.

È vero che i promotori devono vendere un servizio e/o un prodotto, ma è anche vero che convincere un cliente e fidelizzare un marchio o un'azienda implica molte più funzioni.

Successivamente, le funzioni dei promotori di vendita :

• Creare strategie per ottenere vendite e quindi espandere il portafoglio clienti del marchio o dell'azienda.
• Visita personalmente i negozi e fai rapporti che espongono la loro situazione.
• Mantenere rapporti amichevoli con i responsabili dei punti vendita .
• Concordare gli spazi in affitto.
• Rimani aggiornato sugli inventari.
• Avere un piacevole contatto con il pubblico.
• Essere amichevoli, educati ed estroversi per mettere a proprio agio i consumatori e potenziali nuovi clienti.
• Eseguire dimostrazioni di prodotti e risolvere eventuali dubbi che possono sorgere durante la dimostrazione.
• Effettuare vendite e disporre dei meccanismi necessari per raccogliere e coordinare le consegne.
• Distribuire cataloghi e visualizzare materiale pubblicitario.

Importanza dei promotori di vendita

Tra i vantaggi offerti dai promotori di vendita abbiamo:

• Facilitano il processo di acquisto per i consumatori perché il loro lavoro ricorda all'acquirente le sue esigenze.
• Accorciano la decisione di acquisto, poiché spiegano in modo conciso e preciso i vantaggi del prodotto.
• Attira nuovi consumatori.
• Analizza le opportunità che la concorrenza intende utilizzare.

Nei punti precedenti abbiamo già trattato delle funzioni svolte dai promotori di vendita , così possiamo farci un'idea di tutta la responsabilità su cui ricadono. Molti brand e agenzie si sono sempre affidati all'utilizzo di promotori come: Claro, Tupperware, Nike, oltre ad Adidas per garantire le vendite e per promuovere le vendite da catalogo, si sono affidati a loro.

In un supermercato di solito troviamo promotori che di solito danno campioni e spiegano i vantaggi del loro prodotto, in vari negozi anche questo è molto comune. Il merchandising ha due definizioni molto importanti, la prima si riferisce a una tecnica commerciale che stabilisce correzioni o nuovi sviluppi di prodotti che sono già sul mercato.

La sua seconda definizione si riferisce a un insieme di prodotti o articoli pubblicitari per promuovere un artista, un gruppo, un marchio e molti altri. Sono molte le agenzie e le società di vendita al dettaglio che sono sempre alla ricerca di personale di vendita vista la grande richiesta, per questo motivo possiamo contare su un'agenzia promotrice in cui sarà presente personale dedicato alla promozione delle vendite.

Promotori di vendita inesperti

Il fatto che per ottenere un lavoro ti chiedano di avere esperienza è molto frequente, tuttavia, molte volte i promotori di vendita vengono assunti senza esperienza e per compensare ciò ricevono un piccolo inserimento o formazione. Ecco perché è molto conveniente ottenere questo tipo di lavoro per i vantaggi che offre.

La tecnica pubblicitaria sotto la riga ( btl) la cui traduzione letterale è: sotto la riga, consiste nell'utilizzo di forme di comunicazione non di massa per il marketing rivolto a specifici segmenti di mercato. Questa tecnica si basa su creatività, strategia, sorpresa e impatto sociale che genera nella popolazione.

Pur non avendo esperienza nelle vendite, è importante avere conoscenze di base sul marketing per sapere come ottenere vendite, la comunicazione è vitale per questo tipo di professione. Troviamo promotori nella maggior parte degli eventi di qualsiasi tipo, così come sul social network Facebook è normale trovarli, danno consigli sul loro prodotto e spiegano i vantaggi che lo rendono più adatto all'acquirente rispetto ad altri.

Alcuni dei consigli per la promozione delle vendite sono:

• Proteggi la reputazione del marchio o del prodotto che stai promuovendo.
• Pubblicizza sempre i vantaggi del tuo prodotto.
• Devi sapere come avvicinare le persone per poter promuovere il tuo prodotto.
• Sii onesto sui vantaggi del tuo prodotto, non mentire o esagerare.
• Non parlare di altri marchi o prodotti che non sono i tuoi, non è bene parlare della concorrenza.
• Dovresti essere pronto a rispondere a tutte le domande che ti vengono poste su ciò che stai promuovendo.
• Devi essere attento a qualsiasi situazione che si presenta.
• Trasmetti una buona energia, sicurezza e fiducia nel tuo lavoro.
• Devi avere una buona immagine personale che corrisponda al prodotto promosso.
• Usa i social network.

Dove lavorano i promotori di vendita?

Le ragazze che si dedicano alla posizione di promotrici devono lavorare dove indica il marchio o l' azienda . Non hanno un posto fisso, perché possono lavorare sui marciapiedi, nei negozi, negli stand alle fiere, nei centri commerciali o sul web .

Qual è il tuo stipendio?

Lo stipendio dei promotori è vario e dipende principalmente dal contratto stipulato con il brand o l'azienda. Ma si stima che guadagnino circa 2.000 euro al mese.

Se dopo aver conosciuto lo stipendio sei interessato a diventarlo, in Euroinnova ti offriamo corsi per promotore di vendita in modo che tu diventi professionale e ti dedichi allo sviluppo in questo importante settore.

Corsi Specializzati in Promozione Vendite