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Quando si intraprende qualsiasi progetto, lo studio di mercato iniziale è essenziale se si vuole raggiungere il successo, così come lo è il Tam sam Som . Ed è che, l'illusione quando si avvia un'impresa è vitale, ma lo è ancora di più, per effettuare un calcolo dei potenziali benefici che esistono nel settore in cui l'impresa sarà immersa.
Pertanto, è fondamentale anticipare quale sarà il reddito che potrai ottenere con cifre realistiche. Altrimenti, potresti avviare un'attività in un settore che non attrae investitori a causa dell'entità dei profitti futuri; o che il reddito previsto non è realistico e sottopone i dipendenti a uno sforzo eccessivo.
Interessato a lanciare un prodotto digitale? Oltre a sapere cos'è lo studio Tam tam Som che vedremo di seguito, devi essere specializzato in aree come il design thinking, il branding, l'agile Project manager o la gestione integrata dei progetti, tra gli altri. Per fare questo, consigliamo una formazione che si concentri sullo sviluppo di prodotti digitali in modo approfondito. In questo senso, in Euroinnova abbiamo preparato il master in modellazione digitale del prodotto dove, oltre a queste materie, troverai tutto ciò che ti serve per raggiungere il successo professionale con i tuoi prodotti.
Attraverso la tecnica del Tam Sam Som si effettua una prima stima delle dimensioni di un dato mercato attraverso una pratica formula. Attraverso Tam Sam Som, verranno rilevate le opportunità di business che si aprono quando si lancia un nuovo prodotto o servizio sul mercato .
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Anche attraverso questa tecnica è possibile scoprire il volume di mercato del settore, il livello di concorrenza o il target di riferimento che può essere raggiunto, tra gli altri dati rilevanti. In altre parole, grazie a Tam Sam Som, è possibile scoprire la fattibilità dell'impresa e le sue possibilità di accesso a un determinato settore oppure, se quel prodotto o impresa non è redditizio e, quindi, va rifiutato.
La tecnica Tam Sam Som si riferisce a un acronimo. In questo senso, sono tre gli approcci al mercato che ognuno di essi nasconde:
Il Tam si riferisce al mercato totale o alla dimensione del mercato target a cui si intende accedere. In altre parole, si tratta qui di calcolare il volume di reddito annuo che genera il mercato al quale si intende accedere. Con il Tam avrai una visione delle possibilità offerte da un'azienda e della sua scalabilità.
Attraverso Sam si ottiene un indicatore su quale percentuale di mercato può essere coperta con le risorse e l'attuale modello produttivo. In questo modo è possibile fornire dati quantificabili sulla capacità dell'impresa e sul volume massimo di reddito a cui si può aspirare.
Il Som tiene conto del breve o medio termine quando stima il volume di mercato che può essere optato per il business. In questo modo si può calcolare il volume di reddito ottenibile in un certo periodo di tempo, solitamente annuale. Anche così, è fondamentale che la stima sia il più realistica possibile, basata sui dati estratti dalle fasi precedenti.
Quando si calcola il Tam Sam Som , può essere eseguito dall'alto verso il basso (Top-Down) o dal basso verso l'alto (Bottom-Up).
Consiste nel prendere decisioni basate sulle variabili più generali fino a restringere il campo ai dati più particolari. Si raccomanda, se si utilizza questo approccio, che i dati siano il più realistici possibile ed evitino di essere ottimisti.
A differenza di Top Down, inizia con dati privati che verranno progressivamente ampliati. È una stima più realistica e appropriata per una startup poiché la visione offerta è più precisa.
Di conseguenza, la tecnica Tam Sam Som non si limita solo a determinare la fattibilità di un progetto, ma offre anche una visione del mercato globale e del livello competitivo esistente in questi mercati. Tutte queste informazioni saranno essenziali quando si avvia un progetto che sia solido per attrarre investitori e clienti, oltre a migliorare notevolmente il processo decisionale aziendale.
Avvio riuscito? Con la tecnica Tam Sam Som si ottiene uno studio di mercato il più realistico e affidabile possibile, che consentirà di ottenere un approccio globale sul settore a cui si desidera accedere. Pertanto, è necessario allenarsi per raggiungere il successo quando si tratta di garantire la fattibilità e il successo di qualsiasi attività commerciale. In questo senso, a Euroinnova consigliamo corsi di imprenditorialità online con cui acquisire le competenze professionali necessarie per condurre qualsiasi progetto imprenditoriale.
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