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L’analisi di mercato prevede vari step dalla decisione dell’obiettivo all’analisi dei dati che ha come culmine l’analisi swot che analizza i punti di forza, i punti di debolezza, le opportunità di profitto e le minacce in base alla quale verranno esaminate strategie e sarà pianificata la crescita di un’azienda. Fondamentale è quindi la figura del Market Analyst che si occupa quindi della realizzazione dell’analisi di mercato di un’azienda. Successivamente, in base ai risultati ottenuti dal Data Analyst, le funzioni di riferimento esamineranno i punti da implementare e su cui prestare maggiore attenzione.
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Generalmente, le fasi dell’analisi di mercato comprendono vari step, ecco alcuni: stabilire l’obiettivo, analizzare internamente l’azienda, conoscere i consumatori per sapere qual è il vantaggio competitivo e quali sono le opportunità di profitto, conoscere la concorrenza e il trend di mercato, raccogliere dati da fonti esterne ed infine analizzare i dati raccolti.
Durante la fase di “conoscenza dei consumatori” vengono spesso svolti questionari (dal vivo o online) per conoscere l’opinione dell’utilizzatore finale.
Per analisi di mercato si intende lo studio preciso e approfondito di uno specifico contesto in cui lavora l’azienda.
Questa analisi è fondamentale per le aziende che intendono implementare una strategia di marketing che quindi non viene attuata fino a quando non sono stati analizzati i dati del mercato di interesse. Analizzare il mercato permette di avere un’idea di quelli che saranno gli sviluppi possibili e quindi le opportunità di business all’interno del mercato di riferimento e conseguentemente permette di prendere decisioni ragionate e per definire il target e i canali di comunicazione che verranno impiegati.
Gli analisti di mercato utilizzano l’analisi SWOT, software e banche dati per raccogliere e interpretare dati necessari per l’implementazione e il monitoraggio di campagne marketing di un nuovo prodotto o servizio.
Per analisi di un prodotto si intende lo studio approfondito e dettagliato e sotto vari punti di osservazione di prodotti e servizi.
Grazie all'analisi di un nuovo prodotto infatti è possibile comprendere meglio le caratteristiche, il funzionamento e il suo comportamento all'interno del mercato di riferimento per elaborare al meglio un business plan.
Quando si intende lanciare un nuovo prodotto bisogna innanzitutto stabilire l’obiettivo da raggiungere, individuare il trend del mercato e identificare eventuali minacce. Fondamentale è inoltre analizzare i prodotti della concorrenza per capire i punti di forze e gli eventuali punti deboli. Poi si procederà all’identificazione dei prezzi del prodotto che si intende lanciare e i costi necessari per realizzarlo.
Possono essere realizzati anche lanci di prova di un prodotto per testarne la customer satisfaction e fare eventualmente modifiche per adattarle alle esigenze dei consumatori. L’obiettivo di un’azienda quando commissione un’analisi di un prodotto è quella di avere dei buoni dati per poi lanciare un prodotto che abbia successo e che sia altamente competitivo nel mercato di riferimento.
La figura che svolge analisi di mercato si chiama Analista di Mercato o Market Analyst. Si tratta di figure professionali che solitamente lavorano all’interno di un’azienda e che compiono ricerche di mercato e raccolta di dati per prendere decisioni aziendali in ambito di marketing e di strategia di marketing.
Un Market Analyst lavora soprattutto sui dati del pubblico di riferimento e considera quindi l’età, reddito, abitudini di acquisto e di ricerca sui motori di ricerca. Per farlo, utilizza strategie come sondaggi, interviste test, dati di campagne promozionali. Tutti i dati raccolti ed elaborati serviranno da base e da prova per poi presentare il lavoro svolto ad altre funzioni, come gli addetti al marketing, che poi decideranno se implementare o meno le strategie di vendita.
Chi fa analisi di mercato si chiama Analista di mercato (o Market Analyst in inglese) e si occupa di studiare e analizzare l’andamento del mercato in un settore specifico e di creare report e presentazioni per poi sottoporre i dati raccolti a chi gli ha commissionato l’indagine.
Il Market Analyst può lavorare internamente per un’azienda (a stretto contatto quindi con il dipartimento marketing) oppure lavora come freelance o per ditte esterne che offrono un servizio di consulenza. Sono dei professionisti di solito laureati in economia, marketing o statistica e che hanno svolto master e/o corsi specifici in questo ambito.
Lo stipendio medio un Market Analyst si aggira attorno ai 2000€ di stipendio. Ha capacità analitiche, è curioso, è in grado di elaborare un piano marketing, sa leggere e interpretare i dati raccolti e ha ottime capacità informatiche e analitiche. Utilizza banche dati, software statistici e tools di Business Intelligence.
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