Qual è l'approccio di vendita nella gestione del marketing?

Scopri qual è l'approccio di vendita nella gestione del marketing

Negli anni il marketing è una disciplina che si è evoluta nel tempo. All'inizio faceva parte dell'economia, poi ha preso la direzione del management, dove ha cercato di presentare tecniche che avevano lo scopo di ottimizzare le vendite.

Ma, negli anni precedenti, le aziende hanno utilizzato l' approccio tradizionale alla vendita , focalizzandosi sulla vendita, ovvero un modello di gestione che ruotava solo attorno alla vendita pura, utilizzando metodi come l'inganno se necessario.

In questo senso il più moderno approccio di vendita al marketing si basa su 4 punti: attrarre, vendere, soddisfare e fidelizzare. In questo senso, in questo post vi racconteremo qual è l'approccio alla vendita nella gestione del marketing.

L'approccio alla vendita

Philip Koteler , fondatore del marketing, diceva che il marketing non è l'arte di vendere ciò che si produce, ma di sapere cosa si dovrebbe produrre .

L'approccio di vendita nella gestione del marketing, sono strategie di promozione su larga scala , con questo si ottiene che il cliente riesce ad acquistare una grande quantità di un prodotto e questo concetto viene solitamente applicato a beni non ricercati, cioè beni che gli acquirenti non pensano da comprare normalmente o può essere utilizzato anche in politica.

Un esempio di questo tipo di gestione commerciale è quando ti propongono una terza notte a metà prezzo in albergo, partendo da questa idea si vede che l'offerta cresce a tal punto che la domanda comincia a calare, quindi questo orientamento cerca obiettivi a lungo termine.

Alcune differenze tra l'approccio tradizionale alla vendita e l'attuale approccio al marketing

Ci sono molte differenze tra l'attuale marketing di vendita e quello tradizionale, ma la discrepanza principale è che quello tradizionale è focalizzato sul prodotto , mentre quello attuale cerca di soddisfare i consumatori . All'interno di questo marketing sociale , alcune differenze possono essere viste in:

approccio tradizionale

• Si concentra sulle esigenze del venditore: vendere il prodotto.
• La sua filosofia: che il cliente voglia ciò che l'azienda vende.
• L'importante è che arrivi il cliente, poi ne arrivi un altro e così via.
• Cerca risultati a breve termine.
• Devi conoscere a fondo il nostro prodotto e cosa offre la concorrenza.

focalizzazione attuale

• Focalizzato sulle esigenze del cliente: possedere il prodotto.
• La sua filosofia: che l'azienda abbia ciò che vuole il cliente.
• Si tratta del cliente che torna e torna.
• Il suo piano globale è cercare risultati a medio e lungo termine.
• Devi conoscere a fondo il cliente e come le sue esigenze possono essere soddisfatte in un altro modo.

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