cos'è la psicologia del consumatore

Cos'è la psicologia del consumatore?

Tutte le persone sono consumatori di beni e sviluppiamo determinate abitudini di consumo legate alla nostra cultura familiare, alla nostra educazione, ecc. Queste abitudini di consumo o di acquisto sono oggetto di studio in un campo scientifico , che è la Psicologia dei Consumatori . In questo articolo spieghiamo cos'è questa branca della Psicologia e identifichiamo i suoi oggetti di conoscenza.

Se in qualsiasi momento sei stato contattato da un sondaggista in un centro commerciale per chiederti che tipo di sapone usi e perché, questo era senza dubbio un sondaggio tra i consumatori per determinare le tue preferenze. Questi tipi di attività sono quelli che vengono svolti negli studi sui consumatori, un'attività tipica di ciò che è la psicologia dei consumatori . Continua a leggere con noi!

La psicologia del consumatore come campo scientifico

In linea di principio, la psicologia del consumatore o psicologia del consumatore è la disciplina che studia scientificamente il comportamento degli acquirenti a livello razionale ed emotivo con l'obiettivo di scoprire cosa motiva le loro decisioni in termini di consumo.

Questo è molto importante, perché i risultati ottenuti dalla ricerca sui consumatori guidano le strategie di produzione, marketing e pubblicità delle aziende. Attualmente investono ingenti risorse nella conduzione di studi sui consumatori e nell'assicurare che i loro prodotti siano accettati sul mercato sulla base della conoscenza dei fattori che guidano il comportamento dei consumatori.

Gli oggetti di conoscenza della psicologia del consumatore

Se vuoi saperne di più su cosa sia la psicologia del consumatore , ti informiamo che questo campo delle scienze sociali studia i fattori che influenzano il consumo, come:

Abitudini di consumo:

Ciò che comporta lo studio dell'uso del consumatore e dei rituali di acquisto, il modo in cui i prodotti dovrebbero essere utilizzati e la soddisfazione che generano, tutti questi elementi sono correlati a quelli che gli psicologi chiamano fattori di apprendimento o pregiudizi cognitivi che influenzano le abitudini dei consumatori.

La personalità del consumatore:

Questo viene studiato da diverse angolazioni: i tratti della personalità che possiede il consumatore di un certo prodotto, l'immagine che ha di sé, i suoi valori, le sue motivazioni interne e indotte. Ciò consente di determinare quali sono i fattori psicologici che portano al consumo di determinati prodotti o marchi.

Stile di vita del consumatore:

Questo è un altro degli oggetti di studio in questo campo scientifico per la sua influenza sulle abitudini di consumo e acquisto. A questo proposito, la classe sociale di appartenenza del consumatore, la zona in cui vive, le caratteristiche della sua abitazione, gli sport che pratica o gli hobby che ha, l'ambiente sociale e la cerchia di amici, influenzano la sua percezione dei prodotti . .

Studi sul comportamento dei consumatori

Secondo Max Mittelstaedt , autore del libro "Psicologia del consumatore" dove definisce cos'è la psicologia del consumatore, gli oggetti di studio di questa branca della psicologia si basano sui principi di varie teorie:

• Teoria del condizionamento classico.
• Teoria del comportamento umano .
• Teoria del condizionamento operante
• Teoria economica .
• Teoria dell'economia comportamentale .

In conclusione, i risultati emersi da questo campo di attività scientifica sono diventati il fulcro delle attività di marketing delle aziende; ma se vuoi saperne di più su questo argomento… Leggi cosa ti informeremo!

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